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2018年7月初,美国生鲜电商平台 GrubMarket 完成由 GGV 领投的 3200 万美元 C 轮融资,其累积融资额已达到6400万美元,折合人民币约4.3亿元。据悉,GrubMarket公司计划在今年年底或 2019 年年初,向美国证券交易委员会提交招股书,并于 2019 年下半年进行 IPO。

其创始人徐敏毅曾公开表示“对华人找投资感到忧虑”,因为在硅谷,如果华人创业和“软件”、“与个人消费者有关的软件”及“食品安全”有关,获投资不那么容易。作为一个华人创业公司,打败Instacart和Good Eggs等明星创业公司,成为硅谷知名的生鲜电商平台,服务的客户除家庭用户外,还包括诸如苹果、Yelp、Sephora和UCSF等企业用户。

有关徐敏毅及GrubMarket的融资与发展经历,对于江湖混战的国内生鲜行业未来的发展又有哪些可借鉴的经验呢?

GrubMarket发展历程

美籍华人徐敏毅于2014年创立Grubmarket,总部位于硅谷。通过Grubmarket网上平台,将农场主直接与消费者联系起来,省去了中间供应商环节。主要为消费者提供营养丰富的有机食品。在2016年,开始转变商业模式,不仅面向C端消费者,还同时对接公司、单位餐馆,“BOB+BOC”相结合。

前期不被看好,创立6个月才找到融资

2014年2月就上线了的GrubMarket,创立之初的半年时间里一度不被看好,相对于Instacart和Good Eggs等明星创业公司,华人创业搞软件还是电商消费领域,就像是先天不足的孩子一样,时时都要提防夭折的风险,直到2014年8月,徐敏毅辗转遇到杨致远和纪源资本,才获得天使融资,漫长的融资之路不禁让徐敏毅对华人找投资感到十分忧虑。

在最初的六个月里,徐敏毅说他遇到过的投资人大抵有这三类:

第一类就是说,它长期就做硬件背景,不懂软件,就不给你投;

第二类没有硬件背景,非常追求短期回报率;

第三类,属于做过一些软件,但因为自己也不是做得很成功,所以不相信华人能在软件业做得怎么样,甚至拿了钱,可能也不投中国企业,而是投美国人或印度企业。

徐敏毅举了个例子,曾经有一家华人天使机构,徐敏毅觉得见面就是被他们叫去训话的,他一口气上来就说“你这个做不成功”。当时,我还带了我一个美国副总裁过去,当时他都被气疯了。

它们都死了,grubmarket却越来越好

然而,就是这样一家前期不被看好的企业,却在2016年美国生鲜电商的死亡之海里成功突围。

生鲜电商市场并不缺少竞争对手,许多创业公司获得了大笔风投资金,市场上还有亚马逊和谷歌这样的行业巨头。但要在这个市场获得成功,哪怕是坚持下去,都格外艰难,更别提徐敏毅这样的外来移民。Instacart和Good Eggs这两家明星创业公司,早早的分别拿到了2.75亿美元和4650万美元融资,在2016年前后的资本遇冷的一段时间,先后爆出大规模裁员和收缩业务规模的消息;另外两家明星创业公司Farmigo和Kitchit甚至不幸宣布破产。

但在竞争对手纷纷收缩业务的同时,GrubMarket却发展的相当顺利。2016年8月则获得2000万美元的B轮融资。2016年年初他们完成了对洛杉矶有机生鲜电商FarmBox的收购计划,将自己的业务从旧金山湾区扩大到洛杉矶。算入FarmBox的数据,从产品到上线两年,GrubMarket的活跃用户就达到了20万,截止到2017年初,GrubMarket对外披露数据显示已实现企业收支平衡。

目前,GrubMarket To B 的业务已占比超过 70%,合作企业超过 1500 家,覆盖旧金山湾区、洛杉矶、圣地亚哥等地,包括餐厅、超市、学校、写字楼等。其中比较著名的有:联合办公空间 WeWork、有机连锁超市 Whole Foods、半成品食材平台 Blue Apron、德国生鲜平台 Hello Fresh等。而TO C端业务用户月留存率则达 70%,C端已可以保持盈亏平衡。

新时期的机遇和挑战

在电商行业中,食品这一分支具有最大的潜力。今天全球食品和农业的总价值约为9万亿美元(2017年为8万亿美元),而线上交易才占了约1%。此外,根据美国有机商品贸易协会(OTA)的报告,截至2017年年底,超过 82% 的美国家庭曾经购买过有机商品,有机商品全年在美销售额为494亿美元,其中有机食品的销售额达到452亿美元,所以,这个市场是足够大的。

目前,GrubMarket年销售额达1亿美元,GrubMarket 创始人兼首席执行官徐敏毅表示:“我们希望在即将到来的首次公开募股(IPO)之前收购更多公司,这样可以获得更多的收入。”扩张 C 端业务,更好地互补目前的 B 端业务。

他还表示,到今年10月份为止,GrubMarket正在从加利福尼亚州的基地不断向东海岸扩展,也就是从纽约扩展到新泽西,地域的延伸将为GrubMarket带来更多发展机会。

事实上,除了面向美国市场外,GrubMarket 也已经开始进军国内,目前是天猫和京东超市的唯一在美供应商。今年下半年该公司会继续推进和国内商超的合作。

近期同样在生鲜领域引人注目的,还有刚刚收购了 Whole Foods 的亚马逊。伴随着更多巨头的入场,GrubMarket面临的不仅是生鲜行业自身的挑战,还有来自对手的生存压力。但徐敏毅认为,“这个(市场)机会足够地大,大到可以容纳许多大公司,不仅仅是亚马逊。”

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