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“十荟团”成立于2018年,以社区为入口,瞄准家庭日常消费场景,主要开拓二三线城市市场,提供社区果蔬、生鲜及家居用品的团购。

十荟团在2018年10月份宣布获得1亿人民币融资,资方包括真格基金、启明创投和愉悦资本,以及社群零售平台“有好东西”。

十荟团是凭借什么能够获得1亿巨额融资?它的社区团购的运营模式是怎样的?下面蔬东坡社区团购系统就带大家一起了解一下社区团购电商“十荟团”。

十荟团运营模式:宝妈+社区店+社群

十荟团主要开拓二三线城市的社区团购市场,锁定社区果蔬、生鲜和家居用品,并以社区为切入点,瞄准家庭日常消费场景。目前,十荟团在华北和华东迅速崛起,拥有遍布全国的3000多个社区,培养了几千位兼职的社区宝妈加入十荟团创业。

这些社区合伙人通过将搜罗到的全球生鲜美食、精选生活用品等分享到十荟团的社区上,并以“高性价比”原则吸引用户消费,从而赚取丰厚的佣金。

十荟团制定了阶梯性的合伙人佣金方案,给社区合伙人设定任务,例如订单量、拉新用户、月营业额等。完成任务后,社区合伙人即可升级,佣金也会随之提升。若新人能在一个月内完成三个任务,则顺利通过考核,反之则会重修一个月。

据了解,南京,上海等多个十荟团社区,宝妈们依靠15%-25%的高额佣金月收入不低于万元。

十荟团扩张模式:直营+加盟+企业兼并

十荟团的扩张模式是这样的,在一个区域先扎下一个核心的二线城市,(以之为圆心)画一个200公里的圈,把周边的三四线城市圈进来形成城市圈,比如天津周边唐山、保定、廊坊;南京周边的镇江、扬州、苏锡常。这样的城市圈把区域化的规模做起来。

第一是直营:采用当初美团的地推打法,扎扎实实,做效率,突出供应链的优势。直营就相当于立标杆,能够把区域性的模式做起来。

第二是加盟:做城市合伙人、加盟连锁。加盟已经具备三个基础:

1、整个供应链在加盟区域高度发达。十荟团拥有区域仓和城市仓,城市仓覆盖周边200公里。

2、被验证的模型。十荟团在4月份筹划做社区拼团,5月、6月在天津和南京两个城市做了一北一南两个试点。在天津的社区合伙人是社区便利店、夫妻老婆店的画像,而在南京是宝妈。模式跑通之后十荟团才做加盟。

3、十荟团有非常强大的渠道部队。通过这个部队,十荟团能够输出好的政策、供应链系统,在运营端和商品端给团长支持,通过这种模式实现快速复制。

第三是企业兼并。十荟团在一些高度竞争的区域收购了三家。十荟团把单个城市的企业收过来,支持它去覆盖全省,比如十荟团在长沙收购一家企业,支持他做湖南全省,在江苏、山西各收购一家,同样以这样的模式,进行扩张。

十荟团特色打法:依据供应链,打造一城一味

十荟团的成功得益于它的一张从产地到餐桌的高效供应链网络——由强大的全球产地供应链资源、覆盖华北和华东的现代化区域中心仓、十几个城市的冷链城市仓、现代化的冷链运输体系编织而成。

这是基于十荟团背后的母公司社群电商企业有好东西。有好东西在全国14个农产品主产地有产地公司、合作社或办事处,在全国有60多个合作厂,近100个产品线;能够拿到一手稳定的性价比好货,这些货源能够辐射到十荟团现有的城市。

之后,十荟团也慢慢成立了自己的团队,他们将商品的采购划分成三条线:第一条线是成立专门的“寻味师”团队,在全国各个果蔬产地寻找好产品;第二,十荟团总部设有供应商团队,专门负责对接全国的大型供应商,商品种类包括生鲜、休闲食品和生活家居产品;第三,他们在商品供应地区成立自己的采购团队,主要对接周边城市。目前,有好东西仍是十荟团最大的供应商之一。

基于供应链优势,十荟团打造一城一味:同其他玩家一样,十荟团也是从水果生鲜切入。唐山市场开通后,他们将天津销售量排名前五十的商品拿到唐山拿去卖,却意外发现“唐山的用户并不买账”。

“每个城市都有自己的地域、消费特点和人群的消费属性。”因此,十荟团联合创始人王鹏根据每个城市的特点制定商品种类,做到“一城一味”,各个城市的打法也因“城”而异。

据十荟团提供的数据,现在已经覆盖了 3000 多个社区,客单价在 30-50 元左右,主力消费群体的家庭月收入在 1 万元左右。很多社区用户每周会购买 3-4 次,南京、上海等地的社区合伙人们月收入不低于万元。在19年春节过后,十荟团计划启动社区3.0版本,进入县级城市。

蔬东坡旗下的社区团购系统,专为社区团购企业打造社区团购一体化解决方案,独特的四端(供应链端、平台端、团长端、小程序端)一体,支持社区团购企业跑顺流程,在激烈的市场竞争中快人一步。

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