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11月7日,蔬东坡社区团购系统观察到,社区团购平台邻邻壹对外宣布,大润发中国区物流总经理刘昆桦先生将以联合创始人的身份加盟邻邻壹,负责供应链板块的搭建。

邻邻壹正式上线于2018年3月,2018年9月,邻邻壹完成红杉资本中国基金的数千万元种子轮融资,随后2018年10月,又完成了千万美金的 Pre-A 轮融资,由源码资本和高榕资本联合领投,红杉资本中国基金跟投,两轮融资已破亿。邻邻壹董事长肖志龙透露,本轮融资后,将用半年时间覆盖20个城市,5000个以上的小区。

一、以水果切入社区团购

看似门槛低的社区团购,考验着几大核心能力:供应链深度和供应链管理能力、群运营及管理能力以及城市拓展速度。

生鲜作为流量产品,在品类结构中非常关键。当下各个玩家尚未进入到完整的品类竞争,不妨来看供应链的第一个核心单品:水果。

肖志龙表示,水果作为复购率最高、黏性最强的单品,邻邻壹团队在这上面积累了充足的能力。“如果水果做不好,社区社群的可持续性、未来的黏性会大大减弱。”

在群运营效率及城市拓展方面,根据公司提供的数据,2018年3月正式上线以来,每个月有50%以上的复合增长,已经扩张至多个城市。

二、邻邻壹商业模式的特点

一是借助微信这个巨型流量入口积累用户,用微信群、小程序这些工具与小区居民建立连接和互动;

二是切入社区场景,利用熟人关系促成交易;

三是以高频刚需的生鲜商品为内容,以团购的价格优势为吸引点,迎合居民购买物美价廉商品的需求;四是采用预售制,有效避免了库存压力,由购买者到小区自提,省去最后几百米的物流成本。

仅从交易额和市场规模来看,这似乎是一笔可观的收入。有人算过一笔账,假设一个小区月销售额3-5万,一个城市1000个小区,每年交易额4-6亿,全国有上百个城市可复制,市场规模约在400-600亿。

三、社区团购模式差异

肖志龙认为社区团差异性:主要体现在团队基因、定位以及自营/平台的模式差异。

邻邻壹团队长期在水果电商领域奋斗,用肖志龙的话来说,“这是一支打硬仗的团队,而不是随意拼凑起来的团队。未来的竞争可能就像当年的百团大战一样,但我们会越战越勇。”

而在定位上,邻邻壹的定位是“好货不贵”,和一味的低价策略区隔开来。首先必须是好货,再不断提高供应链效率,做到极致性价比。

尽管社区团购赛道上多为自营型玩家,同时也出现了平台型玩家。相较而言,平台模式的优势在于速度快、不需要自己做供应链。但由于货品由商家提供,品类多,可控性差。盈利模式为平台佣金而无法在商品上赚得更多利润。

在社区电商发展的赛道上,目前浮出水面的玩家和项目越来越多了,此前蔬东坡小编还报道了你我您、十荟团、食享会等玩家。大公司是否会进场尚不明朗,但可以确定的是,留给创业者进场的时间窗口正在缩短。

发展社区团购模式自是离不开 社区团购系统 的帮助,蔬东坡旗下一站式社区团购解决方案,吃透S2B2C模式,独特的四端一体,搭建B2C线上商城,商家从系统后台将商品快速覆盖到每个社区店,然后再由社区店店主将商品信息推送到各个社区微信群中,向社区居民进行推销;从实际层面解决传统社区零售模式下订单、配送、备货、提货、售后、结算等环节带来的一系列痛点。

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