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60天月流水破400万，项目未动系统先行，这家配送公司太牛了！

使用「蔬东坡」生鲜配送管理软件的客户朋友中，有一批独特的企业，项目上马之前就已预购了蔬东坡软件产品，堪称是“项目未动系统先行”的典范。
这类企业都有一个共同的特征，管理人都属于连续创业者，有相对成熟的管理经验，信息化、数字化意识强。合作过程中，蔬东坡会持续关注这类企业的成长轨迹，其中不乏“大成者”。
比如，蔬东坡生鲜研究院近期接触的这家企业：大同市聚德丰贸易有限公司。

「聚德丰」是一家生鲜B2B采购交易平台。成立于2021年4月，次月客户量突破150家，60天后单月配送额突破400万，拥有20000平标准智慧仓储物流中心，截至目前客户量及营业额已实现倍数增长。

1.初入生鲜赛道
生鲜作为电商领域最后一片蓝海，加之疫情催化，早已成为互联网巨头的必争之地，众多老牌企业也在涌入这一赛道。
数据显示，2021年生鲜电商交易规模达4658.1亿元。2015到2021年，从事生鲜电商业务的企业每年新增1000—4000家。截至2022年8月上旬，还在经营的企业仍多达1.4万余家。
随着“农改超”政策推进及生鲜供应链的升级和商业模式的日趋成熟，生鲜电商行业仍将保持快速增长的同时，行业竞争必将日趋激烈。
2021年4月成立的「聚德丰」，主要从事蔬菜、水果、粮油、冻品、调味品等食材销售与配送服务。
因聚德丰商贸属于毅成集团旗下子公司，借助毅成８年多的酒店运营和企业管理的资源优势，起点较高，管理也更成熟。
据悉，目前大同市具有一定规模的单位食堂接近1000家，其中，聚德丰已为近300多家政府机关、工矿企业、医院学校的食堂提供食材配送服务，市场份额占比超过三成。
2.重整行业标准
在「聚德丰」财务总监马总看来，相比国外的生鲜行业，中国生鲜供应链产业面临更多挑战。首先，中餐食材品类多，产地分散，地域口感差别大；其次，供应链流通环节过多，链条长，损耗大；最后，家族小贩式生产居多，管理理念落后。
这些都对国内生鲜B2B供应链平台管理能力和服务能力提出了更高的要求。



另一方面，从2020年开始，大量的B2B平台进入市场，如京东掌柜宝、百事店加、易久批等，多多买菜、橙心优选、美团买菜等社区团购也势头十足。
行业标准的缺乏以及互联网大厂的降维打压，让「聚德丰」团队看到互联网电子商务发展的不可逆转，企业信息化平台的建立随即提上日程。
后来经过多方调研和对比，最终选择了与「蔬东坡」生鲜管理系统合作，开发适合其企业运营特色的信息化工具。
马总谈到：因为运营之初就已上线蔬东坡这样专业的配送管理系统，让企业可以从初创就建立一套规范的运营流程。



目前，「聚德丰」所有操作环节实现数字化管理，在采购、仓储、分拣、配送、售后、商品品控与溯源等多个环节实现精细化管理。
从线上下单，到采购入库，再到分拣投线，最后到配送装车及客户反馈，全程都在网上操作，可根据数据分析，提前做出预判，大大提高了工作效率，降低了人力成本。
3.争做区域龙头
「聚德丰」整体架构由六大模块组成，分为采购部、生产部、配送部、销售部、财务部和后勤管理部，各部分工明确，且高效协同。
采购部负责引进货品；生产部负责货品的收货、入库、储存、预出库、分拣、投筐等；配送部负责送货；销售部负责开拓新客户，维护老客户；财务部负责监管库存、资金使用和管控费用等；后勤管理部负责售后服务、流程监督、安全生产和商务接待等。

为了强化「聚德丰」企业团队服务专业度、品牌差异化以及完善各项流程制度，企业管理人员每天下班后开碰头会，就当天发生的问题进行分析、讨论，拿出具体解办法。
工作流程1月１更新，考核方案半年１更新，发现新问题出现，管理制度及时跟上，以制度管人，用流程做事。
经过１年的摸索，现已形成完善、稳定的管理制度和工作流程，公司高管把工作重点都放在公司发展和业务拓展等方面，希望能够获取更多市场份额，将「聚德丰」打造成科技型、智能型，具有带动引领作用的多元化现代配送龙头企业。