佳沛如何用一颗奇异果打遍天下?有何独到之处？

          

“佳沛” ( Zespri ) 是世界上著名的奇异果品牌，归属于新西兰佳沛国际有限公司 ( Zespri Inter- national Limited) 。该公司成立于 1997 年，是全世界最大的奇异果营销商，1 900 多户果农为其提供产品，在不同国家共有 17 家办事处，超过 500 名员工。新西兰所有的奇异果产品均通过该公司平台进行销售，因此，代表了新西兰的整个奇异果产业。如今， “佳沛”已成为全世界高端奇异果的领导品牌，一直保持其优质高价的形象，将奇异果销售到全球 53 个国家和地区，占世界奇异果销售总量的30% 。如此优秀的销售业绩，那么佳沛如何用一颗奇异果打遍天下？

首先，佳沛先天条件优厚。奇异果产业在新西兰能够成功地发展起来，不仅得益于新西兰得天独厚的自然环境，更有新西兰人近半个世纪在辛勤育种和对栽培技术方面的摸索。而从大的方向来看，新西兰从一个相对地小民寡的偏僻国家，发展成为举世瞩目的经济强国，和其政治制度与良好的社会氛围也是密不可分的。

其次，严格的质量把关和品质保证。产品的品质保障是一切的基础，产品本身是消费者购买的核心要素，只有能够持续为消费者提供新鲜、优质、营养、安全的水果产品，才能获得消费者的信赖。“佳沛”将产品品质看作重中之重，从果农的选种阶段即开始进行控制来保证该品牌奇异果的品质。“佳沛”为果园配备了专业的技术监督员，为果农提供土壤管理、病虫害防治、枝条定位等技术指导与支持，从选种、育种到成熟采摘的整个流程进行严格管理和控制。采摘前，“佳沛”会委托第三方检测机构AgFirst农产品质量检验中心在果园采样，只有当奇异果的甜度、硬度、果籽的颜色、果肉与水分比例等都达到采摘标准时，果农才被允许手工采摘，同时在采摘前3个月严禁使用各种化合物，采摘前也会再三核准果实的安全性。

最后，品牌建设和推广。自从1997年注册商标以来“佳沛” 通过在各种媒体投放广告、巡回促销活动、公关宣传等营销策略，逐渐成为了世界知名的果业品牌。以“佳沛”在中国的宣传推广为例，其曾经在热播电视剧《爱情公寓》中植入广告，给中国消费者传达一种理念:将“佳沛”奇异果作为饭后甜点是一种营养健康、高端优雅的生活方式，此广告植入使得“佳沛”奇异果销量大增，吸引了很多年轻女性的购买，达到了预期目的。