社区团购平台怎么赚钱？社区团购如何快速提高销量？

          


从步入2020年开始，社区团购的赛道就变得异常热闹，不光是创业者纷纷看好社区团购的发展，团购领域也备受资本的青睐，兴盛优选、同程生活、十荟团等都先后有上亿元的融资。不少的业内人士称，在经历过“大洗牌”的社区团购，要再度王者归来了？那么，社区团购平台究竟是怎么赚钱的？
社区团购拥有一片流量蓝海，这是很多传统电商都羡慕不来的。社区团购，作为一种新兴的生鲜电商经营模式，如今还处于流量的红利期。

再加上社区团购都是以生鲜来开拓市场的，盈利空间十分大。毕竟无论是一二线城市，还是下沉市场，每一个地区的老百姓都是需要生鲜的，而不以存储，高频消耗的生鲜产品，一定是家庭采购的重点，所以生鲜行业一直都是价值过千亿的大市场。
社区团购创业者可以借此进入生鲜市场淘金，用户、盈利双丰收。
此外，社区团购的运营模式中，平台都是从原产地直采，或者是找更加稳定的供应商，因为是“集采预售”的模式，所以拿货成本更低，便能以低价吸引消费者。
比如，超市里生鲜品类一般只有10%的毛利率，社区团购平台上的商品毛利率在18%-25%之间。除去给团长10%的提成，也还剩下8%-15%。
社区团购平台如何提高销量？

社区团购虽然进入市场的时间不长，但是发展十分迅猛，但是很多人也发现了其中的一些问题，多数团购平台从运营模式到产品都是相差无几的，几乎就是以生鲜为主，同质化非常严重，玩法上也都很相似，这样是很难以有优势的。
1.掌握团长
对社区团购有一定了解的人，都应该清楚，团长在社区团购的社群中可以说是灵魂人物了，用户几乎都是很信赖自己的团长，基本上都是团长推什么，用户就买什么的。所以未来的团购领域，谁能够掌握更多的团长，谁就拥有更多的流量，团长是社区团购发展的“主心骨”。
另外，在掌握团长这方面，能够拥有线下们店的团购平台会更加有优势，比如我们所熟知的兴盛优选、考拉精选等等，环球捕手旗下的小区乐，由于环球捕手是做微商的，所以对团长的管理上也会有一定的优势。

2.多种获客营销活动
①进群送礼品，加微信好友
让领取礼品的用户，邀请其他户主满三人过来，可再次领取礼品。
② 线下产品试吃活动（拍成小视频）
安排工作人员进行地推吸粉，已提供产品试吃的形式，进行品牌推广，以及群成员扩展等。
社区团购平台需要多尝试做活动，才能够带动用户的积极性，提高其复购率。