2020社区团购怎么做才能更赚钱？社区团购运营技巧分析

          


自从社区团购“重出江湖”一类，国内不少的电商企业，实体店连锁店都依托自己的门店优势，相继推出了社区团购，再加上疫情宅在家的时间较长，培养大家线上买菜的习惯，使得社区团购成为了很多的实体店在新零售的时代下的标配渠道。
但是社区团购如今的赛道上，可谓是空前的“拥挤”，所有我们在做社区团购平台的时候，不能够只顾着眼前的一些利益，一定要从各个环节都运营到位，这样才能够实现自己的平台更快的发展。

1.内部运营优化
其实，在社区团购的业务中，因为依靠的是微信小程序商城来获客，所有它的商品组织能力、交付能力以及流量能力都是分化的，所以我们需要做到更加精准的管理。
商品组织能力：社区团购公司每天开团至少有二三十个产品，所有运营者可以组织团长推出更多、更优惠的产品满足用户需求；
交付能力：大部分的社区团购平台都是第三方物流、从物流到分拣仓库，一条线的完成从仓库到提货点的交付过程，不像是实体店环节复杂，所有几乎是不需要额外增加成本的；
流量能力：社区团购能够吸引多少人来这个平台完成交付，就需要考验我们前期的获客，以及团长对于社群的运营能力了。可以通过促销活动，也可以复用门店客流。
2.定价+爆品
社区团购的产品定价，不仅能筛选用户群体和决定平台定位，也是盈利模式的重要决定因素，我们可以这样理解，就是买得价格但是数量基数大，但如果都是生鲜一类的产品，可能利润率也很微薄，而定价高，又不能体现出团购的优势。
所以说在具体的运营中，需要定价和爆品相互搭配着来——用低价商品打造爆款引流，用高价商品用于盈利，最后根据单量和利润进行动态调整。
3.团长不仅要运营，还要懂裂变
拼团（商品订单量大）是社区团购能够盈利的基础，从扩张业务的角度来说，裂变用户才是效率最高的做法。其中团长裂变用户，带来的盈利效果是最明显的，一个业务能力强的团长，不仅能带来可观的新用户流量，也是拼团业绩的担当。
而无论是用户还是团长，成功的裂变总是由利益驱动的（推荐团长得奖金、邀请新用户得券等）。在利益之外，形式也至关重要，诸如拼团、砍价、分享获取优惠券等，都是自带裂变属性的营销活动，借助社群传播往往能快速收割新用户。
未来，社区团购会实现从促销业态到常规零售的转变。2017～2019 年，社区团购刚刚起步，组织流量的团长群体刚刚形成，流量成本为团长佣金10%，生产成本不变，业务形态以促销为主；2019～2021 年，线下店广泛开展社区团购，复用门店流量带来流通成本降低，进而促进终端零售价格下降，吸引更多商品在这个场景销售。