生鲜配送行业如何去做下沉市场?它的消费人群有哪些？

          


  对于下沉市场的定义大家应该不陌生，统一指除了一线城市和新一线城市以外的三、四线城市和城镇农村。在地理范围上下沉市场的范围很广，人口众多，但是人口分布却不是很集中，相互之间的距离远。但是在巨大的流量面前，还是有玩家转战下沉市场，生鲜配送的大多数企业就是如此，在这块巨大的蛋糕面前，生鲜配送行业如何去做下沉市场呢？
  生鲜配送在这以前发展的新模式是生鲜新零售，了解下面的内容之前我们来看一下什么是新零售。新零售就是指通过线上平台收集订单线下实体门店配送的模式，和传统零售行业相比，新零售的线上线下模式在一定基础上对零售行业进行改进优化，对服务进行了优化。
  生鲜配送企业在进军下沉市场之前需要整体刻画目标群体的消费者画像，了解消费者的消费习惯。最好的办法是通过大数据，收集消费者，然后再进行分析整理。下沉市场的主要人群是以中低收入者居多的，如果再进行区分的话，下沉市场的消费人群又主要是年轻一代的小镇青年，80、90居多。80、90对互联网比较熟悉，对线上购物不排斥有时候甚至是依赖。生鲜配送的新零售也是主要和互联网结合，在线上购物。下沉市场的消费习惯还是十分符合生鲜配送的新模式的。
  对于中老年人来说，空闲的时间一大把，大部分的时间是用来打发的，例如带带孙子，跳跳广场舞和同龄的人聊天等对于生鲜行业来做是很适合做社区团购的人员，他们有这个精力和能力去做一个团长，也很愿意和消费者沟通，他们自己对生鲜的需求也比较多。
  了解目标人群之后就要开始去计划实施了，不用大规模的开展，我们可以小范围内的去尝试。然后确定这个市场可行后大规模开展工作，占领市场。
  生鲜市场发展的非常的快，这个行业想要长久的发展需要不断的试错。
  生鲜市场的在下沉市场的消费人群主要分为一下几种。第一种是年龄在18岁—30岁，生活在三四线城市，在三四线城市有一份稳定的工作的，这一部分的人群一般消费信心高，消费水平也不低。这个群体的数量在下沉市场中占了很大一部分比例。虽然这部分群体的学历水平不高，但是他们在自己的城市有自己的稳定的工作，并且不会有繁重的任务，有大把的空闲时间。还有一种就是中老年人他们的时间也很多，有退休金。
  生鲜配送企业在一线城市市场逐渐饱和，通过转战来发掘新的前景市场。在这个过程中如何把这个模式复制到二三线市场需要做的更多。