社区团购36计：创业者如何借鸡生蛋，还能让团长开店当老板？

蔬东坡基于行业研究，推出社区团购36计栏目，为社区团购创业者提供参考。
2019年过去，社区团购受到的质疑越来越少。
淘宝、京东、苏宁、拼多多、钱大妈，一个个入局，感慨真香。
平台、团长、消费者，已经形成稳固的链路。
而“团长”这个关键角色，在团购平台成长之初，可时不时爆出大新闻：
团长带着用户跑了、团长自己创业去了、团长不干了…
留下一脸蒙圈的团购创业者。
随着平台发展，团长越来越能依靠平台赚到钱，团长跑路也越来越少。
而新入局的玩家或许就没有这么幸运了。
赚不到钱，该跑的还是得跑。
社区团购创业者，如何避免平台初期，供应链资源不丰富、团长赚不到太多钱的情况下，团长不跑路呢？
别急，蔬东坡给你支招！




一、社区团购36计之先借鸡




社区团购平台招募的团长，一是店主，二是有微商经验的宝妈。
他们的核心诉求是：需要更高收入和更好的发展。
而便利店团长都有线下店铺，背后代表着丰富的供应链资源，有微商经验的宝妈，也拥有一定的商品货源。
但是呢，他都缺乏用户和营销支撑，商品不容易卖得动！
而团购平台恰恰在前期，本身商品 SKU 不一定丰富，选品很难。
你悟到了什么？
能不能让团长，在平台的小程序商城中，开个店，卖团长自己的货？
即丰富了平台的商品种类，又捆绑住团长；
同时，因为商城卖的是团长自己的货，团长卖货热情高涨！
从而吸引了更多的会员，平台拉新获客更简单！
那怎么样才能借到“团长”的货源呢？




二、社区团购36计之后生蛋




蔬东坡社区团购系统，正式推出“团长卖货”功能。
社区团购平台可以在蔬东坡系统后台，一键开启团长卖货！

（应用中心一键开启）
开启后，团长可以在“团长小程序”中，进入“团长店铺模块”，创建店铺、上传商品，待平台审核通过即可在会员商城开卖！
此外，平台还可配置会员商城中团长卖货的展示入口，会员从此入口，即可进入团长店铺购买商品。



有部分团长不熟悉操作怎么办？
平台可以针对部分拥有资源的社区团长，进行赋能指导，帮助团长把自身的“供应链商品”，上线到社区团购平台。
团长可以根据商品情况进行定价。
由于是团长自己的货，团长知道能卖多少钱，知道怎么才能卖出去。
会更加卖力的进行营销，与平台的配合程度也会更高。
而对于会员来说，购买的途径就是平台的小程序商城！在购买团长推荐的商品的时候，“顺路购买”团购平台的商品。
团长还可以在后台配置配送方式和起送价。
可以将商品送货上门，维系平台的用户黏性。

团长也可以在“团长小程序”中，查看收益和提现。




三、36计之鸡生蛋、蛋生鸡




其中，平台或许会有疑问，这样我不就是给团长做嫁衣裳？
其实不然，社区团购平台拥有审核权，一票否决制。团长的商品未通过审核，则不可在商城进行售卖。

（风险提示：平台需要对团长上架商品进行严格审核，并签订相应协议，避免因商品问题产生相应纠纷。）
团长店铺的商品，实际上是与平台做一些互补，提高会员的购物体验。
由于社区团购“次日达”属性：
便利店团长可以上架一些“即时即用”商品；
而宝妈们的“微商货源”，大都是几天后才送达的“快递品”。
社区团购在前期可以做好品类规划，“平台”卖什么东西，团长卖什么东西，指导团长上架合适商品。
在中期，随着平台的发展，可针对团长热卖品做调研，探讨与团长分成或共享供应链的模式，大批量采购以获得更优质的价格。
同时，最关键的，在蔬东坡系统后台可以设置“店铺分成”：

团长每售出一件商品，平台可获得分成佣金。而无需提供商品采购、分拣、配送甚至营销。
通过蔬东坡社区团购系统“团长卖货”功能，无形之中，即捆绑住了团长，丰富商城商品，又激励团长做好拉新，最终将用户导流回平台。
快速度过创业发展期！
当然，在平台的盈利与团长的利润之间，需要做好平衡，在初期可以“1%”甚至免费的方式，吸引团长开店，丰富平台商品，拓展会员用户。
当然，不要等“鸡”还没有生“蛋”，就卸磨杀驴哟。