社区团购运营怎么做？社区团购团长佣金有多高？

          


在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。
目前，像是兴盛优选，十荟团，松鼠拼拼，同程生活都是社区团购的老牌玩家，而今天像是蜂鸟、阿里以及美团，也都相继杀入了社区团购领域。那么，社区团购运营怎么做？社区团购团长佣金有多高？

（图片来源于网络，侵删）
一、社区团购运营怎么做？
寻找用户
其实社区团购与很多的营销模式是一样的，依然是“货找人”的模式，只要有稳定的供应链，那货源就是供不应求的，而缺少的就是需要不断的有新流量（用户）进来，当时也没有人会在意把这些购买过的顾客储存起来，社区团购做的就是“复购”的买卖。
流量裂变
规模性是社区团购赖以盈利的基础，而从扩张的角度看，裂变是效率最高的选项。其中团长裂变带来的收益更为明显，一个优秀的团长不仅能带来可观的新增用户，也是拼团业绩的担当。
而无论是用户还是团长，成功的裂变总是由利益驱动的（推荐团长得奖金、邀请新用户得券等）。在利益之外，形式也至关重要，诸如拼团、砍价、分享得券都是自带裂变属性的营销活动，借助社群传播往往能快速收割新用户。

二、社区团购团长佣金有多高？
优质团长是社区团购平台发展的关键因素。团长也是一种获客渠道，并且在之后可能会和传统商超、便利店等渠道一样，成为获客引流的一步，并且在后续也可能要成为收取广告费、进场费的一个经营模式。
目前大多数的社区拼团平台设置佣金比例都是根据毛利而定，一般在10%-15%左右。比如团长在当天订单金额有1000元，那么团购平台系统中设置的佣金比例为10%，则该团长所获得的佣金即为100元。目前大多数社区拼团头部企业就是采用的这种团长佣金设置方式。
除此之外平台还可以实行按件分佣制，即团长每卖出一件商品就给予固定佣金，这种方式不按百分比计算。例如团长卖出10元的香蕉一份，可获得固定佣金1元。
当然，现在的社区团购平台也有一大固定痛点，那就是团长叛逃现象严重，如果团购平台的佣金甚至合理，并且有标杆树立，那就是有利于培养自己平台中团长的忠诚度，从而增强自身平台的竞争力。