社区团购如何开展？做社区团购需具备哪些条件？

          




社区团购这一模式其实不难去理解，简单的来说其本质就是以社区这一区域为一个单位，通过平台的团长在微信群里宣传，让用户在小程序上下单，付款后商品会送至团长处，再由团长统一安排，是选择门店自提，还是直接配送到家。可以说，社区团购这样的购物模式，更加贴近用户，为更具有便捷性。
但是有一句老话说的是“万事开头难”，所以社区团购如何开展，是需要我们先做好一个完全规划的，只有找准了方向，做社区团购才能够少走弯路。

1、选品：爆品的选择
首先，社区团购平台卖什么样的商品，是一个最基础的问题。要想让小区的用户在我们平台下单，那我们所卖的产品一定是他们需求的，所以爆品的选择，大部分都是以生鲜、果蔬、日用品等高频刚需的消费商品为主。如果我们能为这些商品，提供一个更优惠和便利的购买渠道（平台），用户肯定会以愿意下单，并且在有好的体验之后，会反复下单。
2、地点：小区的选址
社区团购不像传统电商，做的是全国性，它是以小见大的，最后是先从自己身边方圆几公里的范围内开始，周围会有许多的社区，这就意味着有无数用户，正等着你去开发，但我们也需要清楚，不是每个小区都适合做社区团购。
因此选择一个合适的社区位置就是非常重要的，最好是距离超市、菜市场较远，用户年龄范围在25-50岁左右的，如果这个小区用户平均年龄较高，那能成为我们的团员就不见得多，因为许多老年人不习惯手机购物的模式。
3、成员：发展与培训团长
有很大一部分的人，其实都对社区团购这一模式有所误解，他们认为社区团购“烧钱”，因为是靠低价来获客的，但事实上，社区团购的获客，其实真正依赖于团长的熟人、半熟人关系，通过团长的社区人脉裂变来做，低价只是一个平台起步的吸引手段。
所以说，团长在社区团购中的地位也是一把双刃剑，因为团长手握拼团用户，有可能脱离平台单干或者投奔到竞争对手旗下。作为一个重视运营的商业模式，这就要求社区团购需要管理和培训好团长，在拉拢团长的同时，要预防其叛变。
4、物流：配送及售后
社区团购大多以生鲜产品为主，那这些商品对于物流和时效性的要求就比较高了，因此社区团购也产生了两个独特的优势：预售和供应链直采。社区团购之所以是轻体量，就是因为预售模式，在减少了物流压力的同时，也减轻了平台资金周转的压力。
为了保证满足大批量的订单，社区团购一般都是采用供应链直采的方式。就是直接从供货商进货，跳过批发商。这样在维持低价优势的同时还不会牺牲利润。
做社区团购需具备哪些条件？
我们一般认为要做到良性运转，开展社区团购业务的企业需要注意以下5大要素，具备其中三项优势的，成功率是非常高。


市场开拓能力（团长招募）


供应链能力（货源、物流）


运营能力（团队）


资金能力（资本加持）


技术能力（强大的团购系统）