2020年社区团购发展规划怎么做？

          


2019年我国社区团购市场规模为340亿元，2020年在疫情的刺激下，社区团购市场发展迅猛，市场规模有望翻倍预计将达720亿元，到2022年中国社区团购市场规模预计将超过千亿。社区团购市场持续下沉，同时凭借便利的触达服务，实现用户的高度教育。

社区团购发展规划
1. 仓配——区域规模效益
集单配送的社区团购的本质，当区域和小区订单密度不够时，仓储配送成本居高不下，也就不是社区团购了。解决区域规模化问题，关注订单密度是重中之重，否则就失去了集单配送，压缩配送成本的本质。订单密度也有助于提升集采规模。
在产品上，可参考共享单车的红包车思路，利用红包引导用户将偏远地区的车辆骑到合适的区域，从而减少运营成本。利用仓配的区域规模效益还可以在产品上搞区域性的网络效益，进一步优化模型。具体的产品方案大家可以自己想。
2. 仓配——仓内作业、时效、损耗、成本、SKU不展开。
3. 供应链的规模与效率——团购、集采
通过集中品类，产生团购效应，扩大单品采购规模，提高供应链效率，降低成本和价格。这是社区团购低成本、低价格的核心之一。什么东西能够引导用户购物决策呢？最有效的影响因素是价格，价格的最有效影响因素是规模。
规模和价格
那么如何提升规模呢？以追求供应链效率为目标，设计配套的产品机制/销售方案，让流量为供应链服务，从而反过来服务流量。
我听过一个拼多多商家的故事，他们原来没多少销量，导致快递成本很高，而且采购成本也下不来，售价也下不来，最终销量上不去。
他们进入拼多多做了一个低价爆品，快递量突破10万，快递成本降低了2元，这省下来的2块钱相当于他们原来全部的利润。而且降的不只是一个品的快递成本，所有商品的快递成本因为这个爆品将成本降下来了，凭空多出了一份利润，带动其他商品降价。
爆品也带动了采购成本的降低，其他品类的供应商看到爆品案例也纷纷降低价格协助商家拉升销量。这说明推动电商发展的不是流量，而是供应链在内的后端，流量只是一个抓手。在所有供需关系在内的商业里，包括社区团购、电商、线下门店，商品和价格就是引流手段，买流量反而是舍本逐末。
供应链的规模和价格，如何进行调整，一般如下几种方法：
渠道缩减驱动，例如社区团购初始玩家是利用自己经营的批发生意直接做零售。
货品差异驱动，例如白牌商品、尾货等。
活动驱动，例如平台、品牌方或经销商搞活动。
补贴驱动，例如当前滴滴、拼多多的玩法。
经销商串货，利用品牌商不同的渠道政策和经销商诉求寻找价格空间。
总结来说，提升供应链效率的核心是尽量走到上游，通过机制设计取代中间环节的信息搜集和风险缓冲功能，尽量实现上游的规模生产效益，从而反哺到消费者，并让消费者成为其中的一环。