社区团购推广方案怎么做？社区团购推广话术有哪些？

          


现在无论是线上电商还是传统线下超市，水果、水产、蔬菜等农产品零售企业，都纷纷开始布局社区团购业务。这都是得益于疫情期间不能出门的原因，让能够实现“无接触配送”的社区团购又火了一把。社区团购的模式很好理解，就是平台通过预售的方式，将每个社区的商品统一的配送给团长，再由用户自提即可，这样不仅节省了物流成本，也保证了商品的“低价”，方便了社区的消费者。

社区团购推广方案怎么做？
对于任何营销推广而言，良好的效果都离不开详尽的前期准备，需要注意的是，社区团购推广前的分析，不仅要知晓目标人群的消费行为和需求，也要评估平台的承受能力，以防平台难以承接推广效果，造成资金浪费。
第一 了解客户痛点及需求
对于商家而言，要想整合本地资源去实现流量的变现，那么首先要做的就是多去了解客户的需求和痛点。如果做不到精准的分析，不能了解客户的这些信息，也就不能成功的运营。
举例来说，商家销售进口水果，以为能够得到较好的销量，然而运营一段时间发现很少有人会通过社区团购购买这类水果，原因是大家都是工薪阶层，没有太多的购买力。所以商家没有抓住客户的痛点和需求，也就不能实现流量的变现。当商家了解到这些工薪阶层的客户很少有时间购买水果，商家设置送货上门服务，基于这一做法正好解决了客户购物不便的痛点，因此赢得了大众的追捧。
第二 了解本地资源特点
商家既然打算做社区团购，并想要实现整合本地的资源，那么一定要了解本地资源的特点，看看本地资源的商品、价格的优势。同时，对于本地资源来说，商家也要看好卖家的诚信，如果失去诚信，客户也不会对平台信任，那样就功亏一篑了。
商家需要自己设置一套管理体系和规范，让本地资源商家去承诺，这样才能针对商品进行保证，商家也会更加省心。线下地推（试吃、传单、发手提袋）有助于打消用户顾虑，效果更为直接，线上广告（本地媒体）传播范围更广，也能更好的传递团购理念。但无论线上线下，活动营销（0元购、新人优惠）总不会错，最终的效果一般取决于让利的程度。
第三 搭建社区团购系统平台
众多的本地资源往往难以管控，也会有更多的问题出现。那么基于这些痛点，商家搭建社区团购平台比较好。基于平台进行运营，商家务必要遵守。便捷的操作，高效的管理，再加上可信的平台，这些都会激发客户对商家的好感，增加客户的粘性。
比如蔬东坡的社区团购系统，可以对客户进行服务，让客户选品;对本地资源进行合理筛选和管控，确保商品的质量合格，可以更好的提升客户的满意度。

社区团购推广话术有哪些？
1.顾客：如何在你们平台购买？如何操作？
话术：您只需用微信小程序打开“xx团购”，选择好所在区域的团长，在选择商品提交订单就可以了。我们的商品都是实拍，可放心购买哦！
2.顾客：付款后什么时候能够到啊？
话术：我们平台每天22:00闭团，十点之前所买的商品次日的17:00都能够送达哦，您只需到您所在区域的团长哪里去取货就可以了。
3.顾客：我收到的货品跟拍的不一样啊？
话术：亲，商品的质量绝对是有保障的，如果是包装有更改，可能是厂家这一批包装更新换代，质量和重要上都是没问题的，感谢您的理解！
4.顾客：如果收到烂的、坏的商品怎么办啊？
话术：如果是因我们平台这边的问题一律包赔，您只需将出现损坏的照片拍过来，我们会按照价格进行补钱，以红包的形式进行返现。