社区生鲜电商营销策略：社区生鲜如何玩转盲盒营销？

虽然你不一定看过《乡村爱情》，但你一定看过他们的段子，赵四，刘能，谢广坤，王老七，“象牙山F4”的奇闻趣事，相信你不会陌生！

01《乡爱》盲盒爆红出圈
万万没想到的是，《乡村爱情》出盲盒了。当有15年历史的老牌电视剧《乡村爱情》碰到盲盒，会发生什么？
消息一经传出，不仅吸引了大量电视剧粉丝评论互动，不少年轻用户纷纷掏腰包购买，也说明盲盒玩法确实为乡爱Get到了不少年轻人的注意力。
第一批预售上线6小时即卖光，优酷模玩旗舰店数据显示，所有买家中18岁至25岁用户超过三成，30岁以下买家接近80%；其中北京买家热情最高，上海、广东、江苏、浙江的买家数量也排名前列。店铺里，众多网友甚至在线许愿“求刘能”，希望“集齐象牙山3巨头”。（数据来源：梅花网）
02生鲜电商如何复制“盲盒营销”
《乡村爱情》玩盲盒火出圈，生鲜电商能够复制它的成功吗？
1、生鲜盲盒有哪些类型？
市面上的生鲜盲盒，通常分为两种：
第一种，不同价位的盲盒。里面什么都有，鸡鸭鱼肉、海鲜农家菜一应俱全。尽管标价不同，但是打开后都要比直接买便宜一点，偶尔还能赚到。
第二种，标明了是某种产品，比较高端的商品，获奖的概率较低，抽到就像中大奖一样。
2、如何抓住消费者痛点？
盲盒的盛行将人类的好奇心无限扩大，本来就不亏甚至还小赚，偶尔还能中个头彩，5块钱买1斤小龙虾，谁不想试试呢？
根据盲盒用户分析得出，女性对盲盒的执著程度远大于男性，这与常买菜的家庭主妇形象吻合，生鲜盲盒的销量也不会太差。
对于人生难题“下顿饭吃什么”，盲盒的出现，也顺利的解决这一人生难题。而对商家来说，生鲜盲盒刺激了冲动消费，并吸引顾客快速下单，解决了去库存的问题。
3、如何帮助平台去库存？
生鲜食品的品质，是消费者所关心的，就算挑选盲盒，也要非常关心食物的新鲜度，消费者肯定不希望盲盒里面装的都是烂菜叶子。但如果是完全新鲜的蔬菜，对商家来说，想方设法保持商品的鲜度，也有不小的难度。
如何让用户心甘情愿地购买库存多，保质期短的产品呢？
对于线下门店，会员消费的时候，可能会突然被赠送一份免费饮料或者沙拉，或者新产品试吃的机会等等。同样的道理，也适用于盲盒营销，福利是突如其来的，消费者完全没有预期，就会收获更大的惊喜。
因此消费者就更愿意加入会员，在平台下单购物。
例如，活鱼活虾需要一定的成本来保鲜，一旦滞销，商家的压力就会特别大。如果采用了生鲜盲盒的营销模式，则可以进行打包组合营销，既提升了销售，也清理了库存。
4、如何让消费者感觉没有买贵？
生鲜盲盒相比普通生鲜团购的销量要高出近一倍，如果有抽奖活动，基本上是上架即售空。
本来为了拆一盒香椿，结果买了秋葵。对平台而言，即使是秋葵，也要让消费者感觉到没有买贵。用户也不会因为生鲜商品不符合预期，而产生不愉悦的购物体验。
低价不能促使消费者购买不需要的生鲜，但盲盒却可以。
通过盲盒模式，使库存比较大、销量较小、临期生鲜能在不知不觉中销售出去，生鲜盲盒在调整库存层面具有传统式降价营。
03团购平台如何创建盲盒？

在社区团购系统中，登录后台即可创建“盲盒”。
第1步，商家登录后台→进入营销模块→盲盒营销；
第2步：创建盲盒商品→填写盲盒商品描述信息、中奖概率、兑奖规则；
第3步：点击上架后，会员即可在前端看到带有“盲盒”标识的商品。
*备注：中奖概率，可以根据奖品库存和参与人数，进行相应调整。
商家端，接单后，根据已设定的中奖概率，进行准备，商品完成后，点击发货。
会员端，在商家点击发货后，可以在订单详情页，查看中奖状态。
从玩具到零食，甚至蔬菜生鲜，越来越多行业开始学习效仿这种盲盒模式。社区团购平台应该把握住商机，带着你的会员，一起玩转生鲜盲盒。