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2019年1月,新年伊始,社区团购赛道依然火热,一大批传统供应链玩家正在飞速入场。

新的一年里,社区团购必将以星火燎原之势,继续爆发。截止至2019年1月3日,社区团购赛道已近50亿资本入场。

在长沙这块“起源之地”,社区团购头部企业主要是你我您、兴盛优选,2018年12月,美家优享整合供应链资源,弯道超车,挤入一线,渐成三强争霸之势。

在现有体系下,除少数平台型社区团购企业,社区团购仍被自营模式占据着。目前,自营型社区团购企业主要有以下两种模式:

1) 轻运营模式:无线下门店,案例有你我您、食享会、鲜乐拼等。特点:重运营,人力、店面成本节省、城市规模化较快、运营成本较低。

2) 重运营模式:有线下门店,案例有兴盛优选、小区乐等。特点:线上运营较弱,但产品展示功能且用户体验感较好,供应链优势明显,有助于平台品牌持续宣传发力。

(食享会官网截图)

轻运营模式:以社区团购平台「食享会」为例

「食享会」于2018年12月下旬完成了 3000 万美元 B 轮融资,由TPG软银合资基金领投。食享会于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立,2018年5月获得心元资本220万的天使投资,2018年8月获得1亿元人民币A轮融资,累计融资额已破2亿人民币。

食享会CEO戴山辉表示,本轮融资将主要用于市场开发、供应链以及技术工具升级三方面,未来不排除会在线下店和智能设备上做积极探索。

至今,食享会平台成立不到一年,已经覆盖了 50 多个城市,覆盖比较密集的省份包括浙江、江苏、江西等;单月销售额突破一亿人民币,平台团长接近2万人。戴山辉认为:“社区社群模式是生鲜经营领域为数不多被验证成功的,兼具爆发性、持续性、稳定性的渠道之一。”

此前,蔬东坡已有对食享会模式探究:食享会获亿元融资:轻模式+供应链,月销破6000万!

(邻邻壹官网截图)

重运营模式:以社区团购平台「邻邻壹」为例

邻邻壹正式上线于2018年3月,2018年9月,邻邻壹获得红杉资本中国基金的数千万元种子轮融资,2018年10月,完成了千万美金的 Pre-A 轮融资。

2018年12月下旬,完成了 3000 万美元 A 轮融资。3轮融资金累计近1亿美金(2019年1月4日,美元对人民币汇率:1美元=6.87人民币)。

目前,邻邻壹在其起家的华东地区搭建起了苏州江苏中心、徐州淮海中心、杭州浙江中心这三大区域运营中心,并在中心辐射的城市集群中拓展了近 20 个城市,累计覆盖数千个小区,销售额月环比增长超过50%,目前单月销售额近亿元。

此前,蔬东坡已有对邻邻壹模式探究:邻邻壹获数千万融资,蔬东坡为你揭秘其运营模式

这两大类型的入局者,前期都是以生鲜水果品类做为流量入口,进行市场突破。在这个背后,看似门槛低的社区团购,其实考验着几大核心能力:供应链深度和供应链管理能力、群运营及管理能力以及城市拓展速度。

而对于无店的轻模式,通过宝妈+社群的快速复制,在市场扩张接近瓶颈时,势必会进行下沉,如食享会、你我您,一方面加速自有品牌的供应链建设,一方面也在紧锣密鼓的思考线下店的布局。

而线下店+社群的重模式,通过对供应链的深耕,在品类上、价格上以实现区域的全面超车,将在社群运营上探索更多的玩法。

随着社区团购平台的不断发展,两种模式或将不断融合成供应链+线下店+社群+平台的社区团购模式。或有差异,但殊途同归。

而随着社区电商的发展,目前浮出水面的玩家和项目越来越多了,此前蔬东坡还报道了你我您、十荟团、兴盛优选等玩家。而随着京东、苏宁、美菜等巨头进场,可以确定的是,留给创业者进场的时间窗口正在缩短。

与此同时,食享会董事长戴山辉曾提到,社区团购作为社区新业态,有机会与线上电商、线下店一起,三分社区消费,占到家庭日常支出的 50% 以上。

社区团购将会成为主要的家庭消费渠道,未来仍会有越来越多的从业者、相关公司、资源参与进来,推动一个大行业的繁荣。

而发展社区团购模式自是离不开 社区团购系统 的帮助,蔬东坡一站式社区团购解决方案,吃透S2B2C模式,独特的四端一体,打通线上线下全流程,助力社区团购创业者,共谋成功!

 

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