社区生鲜钱大妈，寒冬中完成D轮融资

          

12月20日，生鲜电商品牌钱大妈，完成了他的D轮融资。谁都知道这个时间点，生鲜电商想要获得融资有多困难，但是为什么，同样作为生鲜电商品牌的钱大妈，能够在这一轮资本的寒冬之中，完成D轮融资呢？钱大妈与其他的生鲜电商品牌有何不同？为什么能够从其中脱颖而出？


不卖隔夜肉的钱大妈


钱大妈从诞生开始，就打出了不卖隔夜肉的口号，以肉菜产品作为切口，进入了华南市场。首先，钱大妈与其他企业不同的一点，就是钱大妈会在晚上的时候，对于肉类产品进行降价，甚至是免费赠送的形式进行清仓。
因为这样的做法，钱大妈从一开始在东莞农贸市场之中的一家猪肉专卖店开始，逐渐获得了更多的客源，获得了许多家庭主妇的追捧。
买菜的人群很多的时候都是属于家庭主妇，本身拥有的消费标签就是精打细算，对于生鲜产品的品质要求较高，较为挑剔，因此，钱大妈在品质上以及在过点清仓降价这一点上，做出了这样的举动，显然可以非常好的俘获到家庭主妇的心，也因此，钱大妈成为了广东地区生鲜电商的头号玩家。


钱大妈与其他生鲜电商相比的优势


钱大妈与其他生鲜电商相比较而言，首先，钱大妈的创始人不是一般的互联网创业者，他本身是菜市场出身，开的是菜场里的猪肉专卖店。那么，钱大妈对于市场的感知度，就很明显会比其他的生鲜电商企业更高，因为钱大妈的创始人对于市场更为了解，这也有助于钱大妈在初期的扩张，有助于了解消费者的心理与动态。
其次，钱大妈本身已经拥有了一片认可度极高的市场，钱大妈在广东地区的知名度非常高，早就已经完成了单店盈利，可以说，如果钱大妈想要向外扩张，广东地区就是钱大妈最坚实的后盾，就算钱大妈在向外部扩张时候遭遇了失败，同样可以退守广东市场，这也是为什么在资本的寒冬之中，钱大妈仍然能够获得投资的原因。


钱大妈的成本


钱大妈的成本其实很低，因为首先，由于清仓模式的存在，钱大妈基本上是没有库存成本的，其次，钱大妈在大量店铺铺设以后，拥有了对于上游供应链渠道的议价权，可以将产品的供应成本降到很低，此外，钱大妈采用了社区团购的模式，在社区之中建立了很多的社群，在推广方面也无需太多的投入。会员会通过钱大妈的社群自行的进行裂变推广，牢牢地抓住了用户的心。