钱大妈10亿融资，2020进击的社区生鲜店

          
2019年11月底，5个月烧完6.34亿人民币的呆萝卜，让投资人很受伤。
在部分媒体的报道中，至少2019年，VC是没可能再疼爱生鲜赛道的企业了。
然而，仅仅不到1个月，钱大妈官宣获得近10亿人民币的D轮融资。
打脸为何来得如此突然？




一、钱大妈为何被资本重仓？




钱大妈成立于2012年，定位于社区生鲜店。
持续打磨模式5年，直到2017年获得京东启承资本B轮融资之后，才开始逐渐走入“聚光灯“下。
目前，钱大妈门店数量已突破1650家。
在上海，钱大妈通过20-30家直营门店进行试点。
在跑通模式之后，即将快速开启加盟扩张，以达到供应链的规模效应，降低成本跑通盈利。
通过成熟复制模式，钱大妈已覆盖广州、深圳、佛山、香港等16座城市。
其提出“不卖隔夜肉”、晚上清仓折扣的零售战略，被生鲜行业各大门店普遍借鉴。
投资方也纷纷给出理由，总结了一下：
1.国内社区生鲜连锁领导品牌，“不卖隔夜肉”深入用户心中。2.前台门店引流、供应链体系、后台IT系统管理等方面构筑壁垒。

3.社区小业态“日清”模式，实现生鲜供应链高效周转。
4.成长性与现金流的平衡，供应商、加盟商、消费者和企业多方面共赢。
5.成功经验可跨区域复制的企业快速扩张。
6.长期看好社区化业态在中国消费市场的发展。

对于创业者而言，这里非常关键的一点是：
“社区化业态”持续迸发市场空间。





二、社区业态为何被资本重视？




截止2018年，国内城镇化率（土地城镇化）已经达到61.7%，城市的社区居住场景开始繁荣。
在《中国城市化2.0》报告中，摩根斯坦利预测：
2030年中国的城市化将突破75%，这意味着超过2.2亿人口将再次加入城市社区场景，成为消费生态中又一主力军。
这么多主力消费者去哪消费？消费什么？
另一方面，随着城市化的不断发展，各级城市政府基于城市定位，农贸、批发市场正逐渐从城市中迁出。
留下的万亿生鲜市场空间谁来填补？
而社区生鲜店，无疑是“新市民”消费者最为刚需高频的消费场景。




三、线上线下一体化的社区店




随着消费互联网向产业互联网逐渐过渡，线上线下逐渐一体化融合，多渠道联动效应开始凸显。
社区生鲜店钱大妈下一步战略中，它是这样表述的：
“本轮融资将主要用于业务区域扩张、线上业务发展、产业链整合、全国性的仓网布局，以及科技中心的持续投入。”
我们重点关注线上业务拓展。
2019年8月，钱大妈构建新零售业态，通过社群拼团营销+小程序商城+线下店取货的模式，10月销量破1000万，于12月11日，日订单量突破100万单。
而线下零售向线上拓展最为成功的，应属社区团购领域的“兴盛优选”。
2019年9月，兴盛优选新获2亿美元融资，11月，月营业额突破11亿。
随着团购模式的稳定，纯线上团购平台也开始进行线下门店的业务探索。这背后反映的是平台对社区的渗透力的增强，以及背后电商的发展趋势：
线上线下一体化，离消费者更近。




四、各类玩家的持续实践




2019年2月份，蔬东坡发布：社区团购万亿市场的未来：深耕供应链or社区服务平台？
在文中提到，社区团购未来的发展方向可能是：

1.深耕供应链，打通运营模式，开拓线下门店。
2.社区综合服务平台，通过社群孵化，开拓生活服务。

社区团购企业在“平台+社群”的运营搭建之后，如何与线下自提点进行深度融合？
11月，持续盈利的社区团购平台-重庆云端的嘎嘎，线下首店开业，12月，云端嘎嘎再次连开春江花月店、黄杨路店，探索团购线下门店之路。
嘎嘎商贸陈丽君：“海鲜”空运内陆，起步3个月销售额破200万！




云端嘎嘎线下门店，使用蔬东坡生鲜收银系统
线上线下一体化赋能，具体请联系sdp0328了解
于此同时，河北一点优选第二家社区线下店也已开业。
通过商品到社区实体店自提，给门店引流，通过团长作为店长，负责门店销售，团长享受佣金提成的方式，再次降低人力成本开支。
而除了社区团购之外，蔬东坡生鲜供应链软件的合作伙伴，北京中合美农，从生鲜配送出发，定位城市社区，通过果蔬集采供应，开展社区门店业务。
2019年4月15日，中合美农“果蔬鲜”社区超市连锁首家门店开业！（中合美农：创业8个月追击1亿小目标，开拓生鲜门店配送蓝海市场）

在新的时期，随着生鲜业态发展，企业必须要做出调整与扩张，迎击万亿市场浪潮。
蔬东坡，社区团购、生鲜供应链企业的不二之选。

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