2020年社区团购趋势如何？社区团购怎么做社区营销？

          




2020年年初，受到疫情的影响，使得我们只能够自己在家不能出门，而无接触配送的社区团购就成了保障民生的一个重要渠道，也是因为疫情，培养了消费者新的购物习惯，社区团购这一行业就再次迎来了井喷式的爆发期。
众多创业者开始自己尝试做社区团购平台，借助政策不断的进行跑马圈地，除此之外，不少的品牌商、互联网领头者也都纷纷开始自建渠道做社区团购业务。那么，2020年社区团购发展趋势如何？

（图片来源于网络，侵删）
1.众多品牌商的加入
其实比起我们小白做社区团购，其实品牌商在这方面会更加优势，因为在货源上他们利用的资源会更多，所以不少品牌商会选择直接收购小型的社区团购的平台，将自己的产品搬上商场中，最大程度的做线上线下的融合。
2.从产销分离走向产销一体
业内人表示，其实不光是社区团购，未来的所有模式其实都会融合在O2O里面，既有到店取货的，还会有到家取货的，所以在本质上面，就是从产销分离的模式，逐渐往产销一体发展，这样成本会降低，效率会增高。
3.社区团购会出现一家独大吗？
其实社区团购属于是轻体量的，可复制的，而且很难有一个平台能够满足所有用户的需求，就像我们小区楼下，不只会有一个是便利店一样，所以就目前的发展趋势来说，社区团购很难出现一家独大的局面，尤其是外来的平台，不一定会比当地本土的平台发展的好。但随着资本的入局，头部的社区团购发展上，供应链会更有竞争力，社区团购全国范围内未来可能会是几家独大。

社区团购怎么做社区营销？
1、针对用户社群进行划分
我们一个社区团购平台，不可能只有一个社群的，每一个团长都会发展几个社群，而其中的用户兴趣、需求都是会有差异的。虽然这些客户都在一个小区，但也会有很多群的分类，所以作为社区团购平台，要想开展社区营销，要凭借其共同的偏好，以及消费习惯进行划分群体。规划好群体再找突破口，这样才能完成营销的第一步。
2、做好社区营销定位工作
每一个社区团购平台，在做营销活动的时候，甚至是做营销裂变时，都需要确定一个主题。作为平台经营者，首先需要定位商品，知道自己卖什么能爆，什么价位的商品，用户喜欢，甚至是要知道哪些人群侧重品味，哪些人群侧重价格，这样营销活动才会吸引更多用户，还容易找到精准用户。
3、借助营销活动找出突破口
社区营销要想顺利开展，少不了经营者创办活动。营销活动的目的就是想要吸引更多用户，提高品牌（平台）知名度，所以我们需要找出突破口，只有这样才会在短时间获得更多客户量。
小区的营销活动要有策划，地点要选人流量大的位置（小区门口、花园等）。活动形式多样化，这样才可以吸引大家眼球。活动的目的主要是为了引流，因此我们可以现场贴出二维码，让大家关注公众号或者加群，亦或者分享来参与活动。这样就可以成功的将线下客户引入线上，为后期的社区营销做铺垫。