对于社区团购这一词，其实很多人都渐渐开始熟悉了。从2010年的“千团大战”到现在，过了十年时间，团购就从有4000多家网站激烈竞争的庞大行业，逐步成为了如今的创业热点，再经历了19年的急剧萎缩之后，业内人发现消费者对于团购的需求依然是存在的，再说拼多多等“拼购”模式的出现，就是对团购领域的一个新拓展。除了“拼购”之外，在这几年，“社区团购”的概念逐渐被人所知，年初的这场疫情又助推了它的成长。

做社区团购需要什么准备？
1.一个完整的团队（市场拓展+维护平台）
市场上有实力的社区团购不少，但是没撑过一年的社区团购平台也喝多，一般挺不过一年的小创业团队，90%的原因就是没有一个完整的运营团队，甚至是成员中没有市场开拓核心成员，面对竞争激烈的社区团购市场，没有具备开拓市场的能力。如：团队平均每个月能否招募足够数量的、优质的团长，开拓指定区域的优质社区，这些都是保障平台GMV能否持续增长的重要因素。
2.团长（招募+管理）
如果团购平台没有做到去团长化这一步，那么就必须重视社区团购中团长的职责作用，社区团购的流量来源就是团长。所以特别考究团长的能力。团长要有引流能力，能够建群，还有不断给社群注入新流量，还要运营维护好社群。这些都是挑战。
3.供应链资源（管理+优化）
社区团购的供应链，未来一定是发展社区团购的核心竞争力，对于这个供应链最重要的3项指标1）选品、2）品控、3）供应链成本控制。尤其是选品，这个前提是你要有足的SKU能选，目前社区团购基本上都进入了全品类时代，已不再是4年前的水果+蔬菜+饮品的年代，这对创业者的早期供应链能力是提高了门槛，团购平台其中一个重要的社会价值就是帮用户挑好产品，海量的货品渠道是选品的前提。

怎么做社区团购更容易赚钱？
社区团购初始期最好避开一线城市，重点进军三四线城市，三四线城市竟争对手少，人工成本低，配送范围小。可以快速提升用户体验忠诚度。
对于电商渗透率足够高的一线城市，零售业态也足够丰富。用户足不出户，可以选择1小时达，2小时达，也可以在小区附近找到多家社区店满足需求，甚至还有一些新零售门店来提升用户体验。所以社区团购的初始期尽量避开一线城市。
在品类的选择上，应以生鲜、蔬菜、奶制品、孕婴等生活快消品为主。
生鲜作为高频、刚需品类，虽然看起来市场潜力巨大，但至今还没有出现一种成熟的商业模式，既能成为社区生鲜的刚需入口，又能实现快速的规模复制。这也是社区团购一经出现就引起资本关注的重要原因，因为它有快速裂变的可能，也就有了资本方要求倍数增长的希望。

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