社区团购选品有何特点？社区团购如何打造爆品？

          


为了满足社区人群的即时消费和冲动消费，社区团购电商在选品上应该选择新奇特的非标品，最好是具有明显特色的产品，避开巨头进行差异化竞争。

社区团购选品有何特点？
1.多元化：
社区团购主打品类多为消费高频且刚需的生鲜（蔬菜、水果），如此选品虽然省心又能减少进货压力，但缺点也十分明显——长期用户容易流失，这就要求运营者多花心思在丰富产品上，在生鲜之外推出蛋奶肉、反季水果、进口特产等来维持用户的长期活跃。
2.差异化：
而针对社区团购同质化竞争的问题，想要维持用户的忠诚，平台就需要拥有差异化优势，在生鲜品外，上架日化（百货、小工具、化妆品）、小情趣物件（绿植、工艺品）等特价商品，通过打造综合生活购物平台来区别于竞争对手。

如何打造卖座又好的爆品？
社区团购带来高流量和大量销售额，建立在正确选品的基础上。那么，在秒杀活动的时候，应该如何选品，打造爆款？通过对各大社区团购平台的观察，我们发现，平台卖得好，又能带来最大化收益的产品具有以下选品原则：
1.新奇特，打造差异化
新奇特的商品，更能满足消费者的猎奇需求。
可以从纯手工商品，地方特色商品入手。不仅能够吸引用户，更能打造区别于其他平台的产品差异化。
比如，南京的酱板鸭，上海龙须酥，梧州龟苓膏等。不断拓展高品质的，消费者的生活必需品，让消费者每次都可以吃到新鲜的产品。
2.节日商品
中国人注重节日氛围，过年过节，少不了送礼。
比如，端午节的粽子，儿童节的玩具，中秋节的月饼等。节日礼品需求比较大，如果售价比线下商超的便宜，消费者自然乐于买单。
3.季节性商品
什么季节，就应该吃什么水果。
反季节水果，不在自然成熟期，多数通过温室大蓬种植培育，不利于人体吸收。
应季水果，进价低，商家还有足够的销量做基础，所以会大批量的进水果品类，赚取高额利润。
比如，湖南的炎陵黄桃，是国家地理标志商标保护产品，含有丰富的抗氧化剂，以及人体所需多种微量元素。七八月份，正是黄桃的销售旺季。
4.“潜在组合”销售
消费者到菜市场卖鱼，通常需要香葱和生姜。
同理，团购平台在选择秒杀产品时，可以推荐一些“潜在”的商品组合。
如此一来，在打造爆款的同时，也拉动的平台其他商品的销量。
比如，辣椒炒肉，猪脚炖黄豆等，以辣椒作为秒杀产品，在团购商城，也给与肉类一定的优惠力度，以刺激消费者多次购买。
随着社区生鲜电商的发展，精品化将是国内生鲜市场发展的必然方向。未来，将会有越来越多的人愿意为高品质的生鲜产品买单。因此，每个社区团购平台都应该思考，如何打造一款卖座又较好的爆品！