社区团购选品时有何讲究？社区团购选品逻辑是什么？

          


要想做好社区团购项目，我们应当具备的技巧之一就是对于市场的需求进行基本判断的能力，我们应当时时明确什么样的产品适合当下在社区内部进行营销。其次就是对于用户的整体动向的实时把控，不能任由用户不断流失。随着时间推进，用户的流失也会逐渐加大。所以，如何选品是很关键的一个环节。

社区团购选品时有何讲究？
1.产品需服务于消费者
要做充分的市场调研，要知道自己平台的产品，将会面向什么的人。这群人有什么价值观、消费特征以及消费购买倾向、业余活动、喜欢什么不喜欢什么、节假日喜欢做什么、一般在什么时间购物等。
2.质量与价格中做好平衡
大部分人的购买心理“便宜没好货”，但消费者就喜欢便宜的好货。这本质上是矛盾并且冲突的。但是，在社区团购中，我们可以巧妙地，让不同商品来实现不同的功能。譬如说，将好货和便宜两个属性分开，有的商品负责便宜，有的商品负责价格+好用。
恰如同程生活的战略：刚需爆品：完成初步的引流获客(便宜)；
计划性消费品：实现用户的留存与复购(好货)；
本地生活服务：打造差异化的竞争优势(增值)。
高性价比决定社区团购选品逻辑：
社区团购主打“高性价比”来占领消费者的心智，并成为其抢占下沉市场的利器。
这必然导致社区团购围绕“高性价比”形成一套选品逻辑：
1、在具有品牌溢价的品类上，选择一线品牌作为“标品”，方便消费者比价以便感知平台性价比的存在。
2、对于品牌溢价较低的品类，选择更有性价比的二三线品牌。
社区团购引发的渠道变革或将影响上游品牌格局，二三线品牌迎来发展新机遇。二三线品牌更具性价比，与社区团购的定位更为契合，我们测算社区团购远期空间将达到万亿级别，某些高频+刚需+低品牌溢价的品类，二三线品牌将会选择社区团购为其主要渠道，这必然导致上游品牌格局发生变化。
3、为了实现高性价比，策划打造爆款商品是社区团购常用的营销方式。
4、从长远看爆品逻辑会导致社区团购发展自己的自有品牌。而自有品牌运转流畅的一个必不可少的前提条件是，社区团购平台自己的品牌必须有一定美誉度，这会反逼社区团购平台加强品牌力的塑造。