社区团购平台选品如何进行？社区团购选品逻辑

          


今年是不幸的，也是幸运的。因为今年年初出现的疫情问题，在大环境的激励竞争下，倒逼着我们的互联网行业向前推动了不少。很多还没有养成线上购物习惯的用户，也在这个特殊的时间里，完成了线上购物的体验，其中社区团购就格外的红火。
很多人觉得在线上买生鲜，在质量上是无法保证的，但事实上，因为社区团购这样轻体量的模式，使得生鲜商品从原产地直接到了用户家里，不仅更实惠，质量上还和直接购物买的，没有太多差别，所以受到了更多用户的认可。
可能正是因为社区团购瞄准了能够更加贴近用户生活，覆盖范围更广泛这一点，所以今年很多的创业者也都纷纷投入其中，不光是一二线城市需要，像是三四线开外的城市同样也是需要这一服务的。今天来说说社区团购选品这些事。

社区团购平台选品如何进行？
首先，我们商家需要做好团购平台的选品定位。不少的创业商家会觉得，选品品类更多的话就会有更多的利益，事实上并非如此，应该要根据用户的需求来决定，选品的方向应该是需要侧重在新奇化以及差异化，这2个方向上。
我们会发现，传统的超市已经不能够带来更多客户的流量，就是因为超市属于是无差异化的营销，这不足以调动大家的积极性，所以在选品上，我们需要有自己的一个模式。
1.生鲜类选品：生鲜产品需要有原则有选择的做，虽然说蔬菜的损耗比较大，但是蔬菜水果属于是高频刚需的产品，很容易上量，容易在起步初期来吸引用户。我们在选择做生鲜产品时，可以尝试一些用户喜欢的，也容易保存的，如大蒜、大葱、辣椒、鸡蛋等。
2.多元化选品：虽然说一些爆品、时令性速冻食品可以带来很好的销量，但是商家还是需要做好产品结构和毛利结构的组合，比如像是既能够爆品，又能够带来利润的产品，才能够有长效利润。
3.节日性选品：无论是汤圆还是粽子，都是节令必吃的食品，在社区团购渠道表现也很抢眼。在元宵节、端午节，冻品商可以选择差异化的粽子和元宵进行充分营销。
4.特定消费人群选品：其实社区团购的主要消费场景就是家庭范围内的，所以像是家庭主妇、儿童，孕妇类所需的产品，我们都可以考虑一些，比如儿童牛排、鳕鱼等等。

社区团购选品逻辑
1.深挖用户需求：社区团购主攻的选品品类就是以生鲜为主的，这是由社区消费这个大场景来决定的，但是如果是到单个或者是某一类品类的选择，那就需要考虑各种因素，如时令、地域、人群等，以及消费场景衍生出的细分需求。
2.多品类选择：其实就算是在社区团购内部，不同年龄段的用户在需求上也会有很大差别的，通过增加品类有助于吸引并留存更多的拼团用户，但是多品类不代表全品类，因为有些品类有可能是这个范围内用户不需要的，而且过多的品类容易分流团购两，在采购上就没有优势了。