社区团购头部玩家选品策略及高效选品原则

          


作为区别于电商、实体店的第三种零售渠道，差异化才是社区团购最大的优势。
总的来说，团购平台的核心竞争力，还是在产品上，只有优质低价的产品，才能够吸引更多的用户注意。

头部玩家选品策略
社区团购走的是爆品模式，多靠产品取胜。因此，选品是社区团购平台最需要重点关注的一个运营技巧。
01.橙心优选
在选品上，橙心优选主打当季水果、地方特色商品、高频日用品，以个性化服务，满足不同城市消费者的个性化需求。
当季水果口感好，能走量，货源也相对稳定，是社区团购选品的一个好选择。而且，水果类也容易走薄利多销的爆品路线。
02.多多买菜
多多买菜，是拼多多旗下的团购电商平台，与其他平台相比，菜品更加实惠。
在品类选择上主要跟着兴盛优选来走。主打刚需产品。如，蔬菜、水果、米面、鸡蛋、油和生活用品等，其中生鲜占据大头。
产品亲民化是多多买菜的主战略，以低价优质来吸引消费者下单。
03.食享会
食享会的选品策略与其他的社区团购平台有所不同，他们主打休闲零食，美容和个人护理以及家庭用品。
每日产品有限，仅8-10个款，且产品每日更换，增强群内新鲜感，从心理层面刺激消费者下单，据我了解，食享会每月的复购率高达61%以上。
社区团购平台选品逻辑
如果是跨区域发展的社区团购平台，要构建高粘度的社群，必然要深耕本土消费需求。
那么这时候，选品就显得十分重要了，我将所有选品技巧归类为以下两种逻辑：
01深挖用户需求
社区团购主攻的选品品类就是以生鲜为主的，这是由社区消费这个大场景来决定的。
但是如果是到单个或者是某一类品类的选择，那就需要考虑各种因素，
如时令、地域、人群等，以及消费场景衍生出的细分需求。
02多品类选择
通过增加品类来吸引并留存更多的拼团用户，但是多品类不代表全品类。
因为有些品类可能是这个范围内用户不需要的，而且过多的品类容易分流，在采购上就没有优势了。
除此之外，社区团购平台要想达到真正的精细化，那么专业的数据分析工具是必不可少的。
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