社区团购选品怎么进行？社区团购选品逻辑是什么？

          


社区团购尽管定位不一，但大家在选品上大都趋于二种风格：引流爆款生鲜食品型或全品种类，而巨头基本是全类目玩法。

社区团购选品怎么进行？
那么社区团购到底是否要走全品类线路？如何实现精准的选品与营销推广？
许多社区团购平台过分考虑顾客的要求，错误的认为平台上的类目愈多愈好。
但实际上，做为新零售的细分领域、新奇、有差异化才是社区团购的出路。全类目是传统式的电商思维，反倒会消弱了社区团购的亮点。
京东商城的全类目社区团购友家铺子，销售市场反映比不上兴盛优选、美家优享，非常大缘故也更是在这儿。并且用户需求实际上永远无法满足的。
举个事例，客户想买生猪肉，但生猪肉也分成里脊、后腿肉、五花肉等不一样位置，也有当地土猪肉、花猪、黑毛猪等不一样种类。所以起步阶段，30到50种SKU就足已。
伴随着团购平台累积了充足私域流量，再逐渐扩展大量低頻消費但毛利率高些的类目。被用户需求带着走，盲目跟风提升类目，会造成成本费用的增加，导致平台亏损。
因此在这里一点上，社区团购平台该做的应该是根据对市场前景、消费需求等分析，尽量挑选有产品卖点、用户需求的商品。而这种都创建在有专业的团购系统支持的前提条件下。
那社区团购选品逻辑有哪些？
1.旺季选品原则
除了常驻商品之外，社区团购平台可以结合节日或季节变化，进行选品上的灵活调整，销售一些正处在需求旺季的商品。
以蔬东坡的合作客户，某武汉社区团购平台为例，该平台在去年12月到今年1月期间，便集中推广火锅料、生鲜食材、调味酱料等商品，例如麻辣火锅底料、肥牛片、肥羊片、白菜、猪肉、辣椒酱等商品都有很不错的销量。
通过抓住用户的应季需求暴涨的商机，在正值凛冬的当地大受欢迎，同时带动了商城上其他品类商品的销售，产生了大量订单，实现了销量的突破。
2.季节选品原则
每个季节特定的产品，比如杨梅、瓜类、桃子、李子等。瓜类可以从现在卖到8、9月份。如果说整箱客单价太高的话，可以让运营给供应商一些标准，比如约8-10斤，xx钱，然后让供应商直接帮忙挑选好。杨梅、荔枝等这些可以分装卖，客单价很低，会卖的很好。还有很多当地特色的产品，要多去自己挖掘。
其次，下半年基本上是柑橘类的天下，柑橘类主要看表面皮是不是很厚，切开看肉是不是细腻。还有椰青，今年泰国椰青比较贵，可以考虑海南椰青。另外在卖椰青的时候，可以考虑卖四个椰青送一个开椰器等。
3.地域选品原则
社区团购是非常讲究差异化、本地化的模式。每个城市、每个社区都有自己的地域、消费特点。
如果是跨区域发展的社区团购平台，要构建高黏性的用户社群，必然需要深耕本土消费需求，并通过不断的营销与选品调整等尝试来掌握市场。以你我您为例，在从长沙向更多城市扩张的过程中，则会更多参考地方供应链的采购模型。比如在，你我您跟广东酒家合作卖烧麦、虾饺，因为“人不吃辣，长沙要吃辣”。
除此之外，社区团购选品的精益求精，还需要专业的数据分析工具提供支持。蔬东坡社区团购系统，就拥有强大的数据运营功能，助社区团购平台精准分析用户习惯，准确把握市场趋势与平台现状。