社区团购选品有何策略？社区团购分拣有几种模式？

          


2020年社区团购火了！随着各大资本的以及电商巨头的加入，让这个赛道越来越热闹。近两个月已有近10家社区团购平台获得投资，据不完全统计，累计融资金额已经高达20亿。巨头拼多多和每日优鲜也纷纷入局。
社区团购虽然模式简单，入局简单，但如何利用这个模式闯出一片天地就要看各自的本事了。决定社区团购生死的关键是什么？归根结底都是选品。

社区团购选品有何策略？
1.本地化策略
社区团购是非常讲究本地化的模式。每个城市、每个社区都有自己的地域、消费特点。所以如果连锁超市将会在不止一个城市里开展社区团购业务的话，想要在每个城市都构建高黏性的用户社群，必然需要深耕当地的消费需求，并通过不断的营销与选品调整等尝试来掌握市场。
以十荟团为例，他们就曾发现，尽管同属于京津唐且地缘位置相近，但天津与唐山无法进行战略复制。因为唐山的用户“不买账”天津排行前50名的商品。而你我您在从长沙向更多城市扩张的过程中，则会更多参考地方供应链的采购模型。比如在广州，你我您跟广东酒家合作卖烧麦、虾饺，因为“广州人不吃辣，长沙要吃辣”。
2.差异化策略
如果是连锁超市的社区团购平台基本只在超市当地开展的话，则可以在了解当地市场的基础上，销售一些具有文化差异性，能引起消费者兴趣的新奇商品，例如蔬东坡的合作客户，某西安社区团购平台，其在当地的长期畅销品就包括南方的贵妃桔，还有广西螺狮粉。因为这些都是当地比较少见、自带“新鲜感”光环的商品。
3.季节化策略
除了常驻商品之外，连锁超市也可以结合节日或季节变化，进行选品上的灵活调整，销售一些正处在需求旺季的商品。
社区团购分拣有几种模式？
1.自营分拣
自营分拣相对来说，对于分拣人员的要求会比较高一些，由平台的工作人员在市场直接采购到仓，到仓后直接按团分拣，然后配送到小区团。这里对于仓库的面积要求不是特别高，一般推荐200平左右就可以了。
平台可采用的分拣模式：简易播种式分拣（单品汇总后按团长或线路分拣）
分拣人员数量：1-2个，时间：晚上7-8点
设定条件：10个生鲜sku，30个团，500个订单，2条物流线路，每条15个团/车。
需要注意的是，我们在分拣生鲜产品的过程中，由于生鲜有着非标特性，如萝卜2斤，实际重量却是2.2斤，平台售卖正负0.2斤，导致库存积压或者商品分拣缺货。在采购中需要适当多采购一些，一般控制在总量的5%以内，可按照实际情况而定。
2.外包分拣
在当地全品类或生鲜品类供应商发展较为成熟的城市，采用外包分拣模式，需要与供应商进行谈判，由供应商提供保障及配送倒仓的服务。而我们自己的社区团购平台只需要做短暂的周转存放与标品存放。
但是需要注意的是，本地生鲜供应商市场可能不成熟，供应商商品质量也会出现不达标的问题，供货不稳定等因素。