你我您、考拉精选、兴盛优选国内知名社区团购模式分析

          


社区团购风风火火席卷了全国，要说在众多社区团购项目中能被人们耳熟能详的要数你我您、考拉精选、邻邻壹、食享会等这些获取融资的社区团购平台了，那么他们的运营模式到底有什么是值得我们借鉴呢？

一、社区团购项目：你我您
门店：无线下门店
团长佣金：10%
融资： 2018年6月获GGV纪源资本数千万投资
简介：重点关注区域渗透率和城市覆盖率，以社区为入口瞄准家庭消费场景，最早获得资本风投的社区团购团队之一。2018年初，进入小程序时代，月订单了一度上升40%，同时节省了用户购买中的很多环节，sku从每天两三个到二三十个的扩充——增添更多毛利高的标品。
业务模式：通过招募小区业主和便利店店主作为社区合伙人/团长，再由团长微信群开团实现用户获客、商品推广以及和用户进行沟通交流。用户通过小程序下单，通过小程序下单的订单量统计至平台，撬动供应链进行产品采购、分级、包装，通过城市自建仓储以及统仓统配的配送方式，配送至团长处。次日用户可以去团长处对商品进行自提。你我您对团长实行严格的SOP管理机制，团长从中提取销售额的10%左右的佣金提点。
项目亮点：
预售模式：C2B模式的应用有效驱动了商品供应端，缓解了资金压力，减少不必要的库存。产地直采：上游选品把控保障了果蔬生鲜的品质，增强用户体验，提高用户粘度和复购率。自有品牌从最开始有布局入驻。团长SOP标准管理机制：提供培训机制和淘汰机制，奖罚并存。
二、社区团购项目：考拉精选
门店：有线下门店
团长佣金：11%
融资：已获两轮融资
简介：由快消品B2B平台“新高桥”孵化的社区团购项目，创业者2009年至今成立快乐惠便利店，已有15000家便利店加盟。平台上架品类包括50%的生鲜，30%的新奇特(网红产品)，20%的标品。已经拥有用户近6万，日均交易额达到12万，开团数共计1300个，并实现单月盈亏平衡。目前，考拉精选用户量近9万。
业务模式：生鲜电商+便利店，也叫社区社群电商。新高桥所服务的便利店都可成为团长，生成考拉精选专线，考拉精选终端小店不需要进货，无库存货损。考拉精选采取双11模式，每天上新110个SKU，每天11款爆品，团长提佣11个点。新高桥12道物流中心，省市设为前置仓，生鲜同城配送。目前以来微信生态运营，可通过微商城、微信群、小程序、部分公众号进行选购、推广。线上下单线下自提。向全国城市扩张，在二三线城市寻找城市合伙人。
项目亮点：
快乐惠十年品牌，加盟商众多，合伙人扩展速度快，具备品牌优势。5年500员工团队。新高桥供应链整合了快消品的标品供应链资源。4省16市12道物流中心，省市前置仓，同城配送。有效进行品控，具备物流优势。团队自行开发微商城、小程序，具备技术运营优势。

三、社区团项目：兴盛优选
门店：线下门店（芙蓉兴盛）
团长佣金：商品营业额10%-12%
融资：完成C+轮融资，金额约8亿美元
简介：湖南兴盛优选电子商务有限公司（以下简称兴盛优选）， 位于长沙市高新开发区麓谷大道 658 号麓谷信息港，兴盛优选是一家互联网新零售平台， 成为估值超过10亿美金的独角兽企业。 平台主要定位是解决家庭消费者的日常需求，包括蔬菜水果，肉禽水产，米面粮油，日用百货等全品类精选商品。 兴盛优选业务已辐射湖南、湖北、江西、广东、四川、重庆、陕西、河北、山东 等地的百余个地（县）级市  。依托社区实体便利店，通过“预售+自提”的模式为用户提供服务。
业务模式：兴盛优选以邻里关系作为纽带，拉近与消费者之间的距离更加接近，增加消费者的复购率。精准把控市场，发展大量的线下资源，市场下沉到三四线城市甚至是小县城。完善供应链设施，保证配送效率，为顾客提供良好的售后服务。
项目亮点：
兴盛优选获得客户的成本非常低，这使得兴盛优选可以通过裂变的方式来降低获得客户的成本，减少平台推广营销这一块的支出，获得价格优势和利润空间，也就成功地占据了社区团购的市场。
兴盛优选线上和线下同步进行营销，引流客户，消费者可以选择线上下单或者门店支付。
四、社区团项目：邻邻壹
门店：无线下门店
佣金：月营业额10%
融资：获千万级Pre-A轮融资
简介：2018年3月份正式上线。主要销售产品主要集中在水果、农产品、坚果、家居生活用品等快消商品，用户需求量大，市场潜力大。已经覆盖了华东的 15 个城市，数千个社区，每个月有50%以上的复合增长，单月的GMV已达数千万元。
业务模式：以社区为节点，找一位能够聚拢该小区居民的“团长”，“团长”通过建立社区居民的微信群，并不定期地在群里发送各类商品信息，让有意向购买的社区用户拼团购买。“团长”收集信息后将交由平台处理，平台统一发货到社区“团长”家里，由“团长”负责社区内商品分发。平台提供供应链、物流仓储及售后支持。邻邻壹的定位是“好货不贵”，和一味的低价策略区隔开来。首先必须是好货，再不断提高供应链效率，做到极致性价比。
项目亮点：
团长培养机制：每个团长都是独家，一个小区一个团长。平台有签约、培训、考核、淘汰机制，培训包括开团前、开团后、拉粉技巧等等，每一个环节都有专门的训练。Costco模式：核心消费模型是“好货不贵”，围绕家庭生活24小时的生活需求来做选品，在每一个品类里面优选商品。流量路径：主要是从线下到线上，线下获取流量，再导流到线上的社群和小程序。
五、社区团购项目：食享会
门店：无门店布局
团长佣金：10%
融资：已获两轮融资，获1亿元A轮融资
简介：于2017年12月由原本来生活副总裁戴山辉创立，从2016年开始在本来生活推广社区社群模式。食享会已在全国近30个城市招募了10000个“团长”，覆盖500万用户，月均GMV约6000万。平台品类涉及生鲜食材(家庭餐桌消费)、休闲零食、美妆个护、家居用品四大类，生鲜销售占比最高，占整体60%。
业务模式：典型的S2B2C模式，B是团长，C是社区用户，食享会是平台，从生鲜品类切入家庭消费场景。通过宝妈“团长”作为分销节点进行线上社群运营维护并负责前端销售，预售的模式来线上统计订单量。平台以此撬动供应链来进行产品采购、包装，通常是产地或工厂直接配送至城市仓流转周期小于1天，再直接配送至团长处，用户自行领取。在这个模式中，平台为宝妈提供的支持包括品牌效应、运营体系，工具系统和商品库。
项目亮点：
极致单品+预售模式：每天上线8-10个SKU品类，达到爆品引流的效果，采用预售模式来降低采购成本。轻模式运营：已覆盖全国15省30市，过万数量的社区，单一地区均实现正向现金流;供应链损耗1%，配送成本为0.5元/单，履约成本低于0.5元/单。刨除团长佣金，最后净利率在5%-10%之间。在生鲜电商领域有8年经验，拥有丰富的供应链资源。团队合伙人来自知名电商平台，操盘过以褚橙为代表的多个农产品品牌。
六、社区团购项目：十荟团
门店：无门店布局
团长佣金：12%-13%
融资：已获1亿元天使轮融资
简介：上线于2018年4月，以社区为入口瞄准家庭日常消费场景。主要开拓二三线城市市场，提供社区果蔬、生鲜及家居用品的团购。拥有超过5000个团长。
业务模式：线上线下有机结合，对标客户群体为追求高性价比且熟练应用微信的家庭。主要销售生鲜果蔬。线上社群通过发展社区合伙人/团长实现获客，通过微信生态/小程序进行预售，从中抽取佣金作为团长提点;线下则是用于从团长处自提商品。同时十荟团通过自建供应链完成商品采购、仓储、配送。商品配送是为了实现高效、精准的配送服务，采用装车配送。
项目亮点：
产地直采：从上游开始进行选品把控、分级处理，降低拿货成本的同时也保障了果蔬生鲜的品质，增强用户体验，提高用户粘度和复购率。城市仓辐射：卫星城开设。例如天津周边开了唐山，南京周边开了扬州。将协同效应体现在物流配送上，形成城市仓辐射的便利，降低成本。团长SOP管理机制：向团长/社区合伙人进行标准化管理和培训，提供奖励机制和晋升机制。对于个别地区，向团长提供更高的佣金提点。