社区团购选品技巧！社区团购如何定价才能够更赚钱？

          


现如今社区团购已经深入到各城市的小区内部，同时被更多消费者所接受，成为我们生活中不可或缺的一部分，那么对于社区团购运营，我们如何来提高我们的销售利润呢，今天蔬东坡社区团购小编就社区团购选品以及定价策略给大家讲解一下。

社区团购选品技巧
1、运营手段的选择，奠定社区内部营销气氛
在社区团购对接之初，我们如何来进行起初的社区开盘呢，可能多数人结合线下商超进行用户的实地宣传，但是可能效果没有大家想象的那么好，为了推广出去，我们自家的品牌通过互联网进行宣传以及用户群体裂变，自然也成为我们主要的推广步骤。
在初期的运营手段的选择上，我们对于社区内部的社区团购系统使用体验是有着奠定性的作用，所以应该在初期就要选择好，并且一步一步的保证社区团购能够稳定实施。
2、优质产品对社区团购的决定性作用
大家有没有想过决定一家社区团购能够走得长远的主要要素是什么呢?产品就是其中之一，那么对于优质产品的选择，作为卖家是否有着心中的算盘呢?不同的产品在社区团购内都能发挥不同的销售作用，同时起到分类社区内部用户的购买力的功能。
在这种情况下更要重视优质产品的选择，对于我们在不同社区内部进行推广的时候的效果。

社区团购如何定价？
1.根据价格认知度定价 
1）价格透明型产品，卖低价
什么是价格透明型产品呢？比如猪肉，比如畅销水果，比如季节性蔬菜。这一类产品，在超市、生鲜店卖多少钱一斤，消费者不看价签都知道。假如你卖得比他们贵，消费者就会先入为主地觉得，你这个平台东西卖的贵。
如果你能在平衡供应链的情况下，比他们便宜30%，那消费者就会给你的平台贴上实惠的标签。
以这类低价产品作为引流款，不仅本产品能走量，还能带动其他产品的销售。
2）价格一般透明的产品，卖平价
举个例子，像菌类、禽肉类，这些产品各店所卖的价格不一致，还经常随时间浮动，消费者对它们的价格不太敏感。
这一类产品可以作为走量款，不用刻意走过低的价格，与市场持平就可以了。
3）价格很不透明的产品，卖高价
比如本地不常有的水产品，外地特产，大部分消费者对它的价格不清楚。这类产品在定价时，可以略高于市场价，作为平台的利润款。
并且，要适当提高这类产品的佣金，一是提高团长收入；二是鼓励团长向消费者推荐利润款产品，帮平台盈利。
2.尾数定价利用 
1）按产品功能使用
尾数定价就是利用好小数点后的价格，比如一件10块的产品，我们通常会卖9块9，消费者会觉得它更便宜一些。
但尾数定价不单指在销售价上减一毛，根据产品的功能，它有两种用法：
如果是引流款，比如3块一斤的橘子，我们可以定价2.9，让消费者觉得它更便宜；
如果是利润款，比如7块一斤的提子，我们可以定价7.9，提升单品的利润。
2）按实际价格调整尾数
对于0-10块这个区间的商品，5块是一个分水岭。
如果价格在5块以内，就可以减0.1，比如3块的产品卖2.9，4块的产品卖3.9，消费者能最大程度感受产品的实惠；
如果价格在5块以上，那就可以加0.9，比如6块的产品卖6.9，8块的产品卖8.9，适当提高产品的利润。