2020年社区团购选品原则分析

          


社区团购是社交电商的一个渠道，对推广像生鲜这种低毛利、高频高复购、履约成本又高的产品是非常有效果的。随后社区团购又得到了资本的青睐，各路资金涌入社区团购赛道，导致很多企业也做起了社区团购。那么做社区团购该如何进行选品呢？

做社区团购选品有何特点？
社区团购选品的四个核心：刚需、高频、小额、特色。
对于能够在社区团购赛道走红的单品，鲁磊进行了一个总结，那就是刚需、高频、小额、特色。
“产品是生意运营的核心，选对了产品，就成功了一半。”在鲁磊看来，好的选品会对生意的发展产生重大影响。当然，选择产品一定要根据自身综合情况量力而行，比如运营能力、价格、资金、货源等，而不是盲目追求一些所谓的热销品。
刚需、高频、小额、特色，这四个产品画像最适合社区团购这个渠道，也最容易跑出销量长跑冠军。

目前社区团购平台主要的选品方向：
1.流量易爆款产品
在目前个社区团购平台激烈竞争阶段，大家竞争的一个关键的指标就是平台流量。网红产品本身自带流量，可以吸引消费者关注下单，对平台来说是一个首选的方向。
2.二三线品牌的超低价产品
这里讲的是二三线品牌，而不是每个品类的一线品牌。所以，这里出现的超低价也主要是相应产品对比一线品牌价格而言。所有的消费者在消费时并不是要产品价格由多低，多低的价格大家都想再低，大家其实想要的是低于自己的心理预期。
所以，二三线品牌的低价产品就是个选择。他们品牌知名度有，部分产品与一线品牌产品一样，但价格低空间相对较大，操作更灵活。
3.家庭需要的高频生鲜产品
生鲜产品是目前基本所有社区团购平台用来引流的产品选择，家庭高频消费，每天必须。
所以一种主要的引流产品，必须要选择家庭需要生鲜里边的高频产品才行。注意产品的品质也要好。
4.一些家庭所需节日性季节性产品
我们所有人的习惯，对节日都非常重视，同时近些年也有电商平台造了很多的节日出来。
这些节日都会有相应的产品大卖，在短时间内爆量。元宵节、冬至节、端午节等等，夏天的龙虾、虾尾等。
5.一线品牌的特价产品
这里为生命说是特价产品呢，主要是一线品牌产品在很多渠道都很容易买到，价格相对透明。如果没有特价的引导，消费者可能看完之后还是在门口的便利店购买，或者是通过到家平台购买。
当然特价不一定指完全的低价，有可能是限量的秒杀，有可能是策略性产品，也有可能是高性价比产品。
一线品牌是每个平台必须要有的，否则平台就会沦为小众平台。
当然平台选品还有其他的一些方向，以上只是一些主要的大方向。在选择的时候，这些方向不会是独立考虑，一定是综合考虑的结果。
社区团购平台需要注意的是，每个季节我们都需要做好回顾与总结，既要兼顾短期选短平快的冲量商品，还要长期培养有发展趋势的差异化与高附加值商品，临时选应对突发和应急的商品。