2020年社区团购发展趋势如何？社区团购现状面临哪些问题？

          


社区团购最早是 2016年在二线城市湖南长沙兴起，在两年时间内迅速席卷全中国，省份分布上，以沿海省份的社区团购平台居多。根据数据报告显示，2017 年中国拼购电商用户规模超过两亿人，增长率达到 117.5%，2018 年用户规模料已突破三亿人，到 2020 年预计会接近五亿人。

2020年社区团购发展趋势
一方面，集约化的订单需求和配送降低了产品的履约成本，社区团购有希望成为家庭消费的主流渠道之一（市场普遍判断的占比在 30%）；
另一方面，线上社群的流量红利也让各地的社区团购企业呈现爆发性增长，微信、微信支付的普及，小程序对购物和支付体验的优化，社区团购的门槛不高，盈利能力也基本得到验证。
对于社区团购企业而言，最重要的是重视四部分：商品、供应、团长、系统：
1、上游供应商资源（商品）：保证企业在业务铺开时能够提供优质商品。
2、供应链（流通）：基于团购需求，一般要求当日达或次日达。
3、团长：目前，团长的典型玩法主要为两种：宝妈（团长无店）+社群模式；社区店（团长有店）+社群模式。
4、系统：社区团购平台不仅是微信商城、其背后的团长端小程序、后台管理系统也是业务的根本保障。
虽然说隔行如隔山，美团、滴滴做零售是完全没有经验，拼多多也没有线下运营的经验。但是，不说某一巨头能在短时间获得垄断地位，可他们的存在仍然会让一些区域布局的中小品牌生存空间受到挤压，降低其扩张可能，时间一久只能缴械投降。
另外一方面，阿里、京东、美团都在前期做了生鲜零售，阿里还有菜鸟驿站、京东2014年就开始搭建冷链物流体系。在社区团购前置仓的问题上，其实也还有很多其他方案，不少实体零售商超也希望借助社区拼团获取线上增量，巨头有很多可以借助的外力。
一个事实是，社区团购正在成为巨头的囊中之物，接下来上演的将是社区团购品牌的生死局。中小社区团购玩家在厮杀中培养出了用户的消费习惯，但是很有可能最终打扫战场收割胜利果实的依旧是阿里、美团、拼多多等巨头。

社区团购现状面临哪些问题？
1.如何解决供应链问题
社区团购如果想用生鲜引流，并且能够达到稳定的供给，最大挑战还是在供应链上。生鲜的保鲜期非常短，供应厂家又较为分散，平台往往只在细分品类上拥有优势，这要求平台利用更好的数据分析，从而更加精准地预测客户的总体需求能力，更大力度支持社区团购的品类需求。平台应积极思考适当容量、节省资源的运输包装，这便于装卸和搬运。
2.如何解决拉新获客的问题
在这个线上电商都要买流量才能获取到新用户的时代，一定得做好拉新建群的准备，不然就是直接拉有‘人’的团长们，做到以小区为单位进行区域覆盖。