生鲜店如何做好社区团购生意？生鲜社区团购平台如何提高收益？

          


近几年的生鲜电商市场可谓极为火爆，每日优鲜、叮咚买菜、谊品生鲜、美团买菜等平台先后打响了名号。在这样的市场里，普通的生鲜果蔬店商家，不仅面临着高昂的房租和人工成本，还要面对电商对客流的劫持，被动等待顾客自己上门，显然是没有任何竞争力的。在这样的趋势下，中小玩家想要经营好一间生鲜水果店，并从众多的生鲜电商中取得一席之地，单靠好产品低价格，是远远不够的，转战社区团购是个不错的选择。

生鲜店如何做好社区团购生意？
1.打造私域流量池
线下客流导向线上：在门店内张贴二维码海报或者最近主推的活动海报，加上收银员引导，吸引到店客户扫码购买。有条件的也可以做线下地推，扩大引流半径，将顾客导流到线上，逐步培养用户的线上消费习惯；
建立社群，增进情感交流：社群最适合不过生鲜果蔬行业，新品到店、活动促销等，通过社群能够及时通知到客户，也可直接分享小程序到群，刺激更多用户下单。也可通过红包激励提升粉丝的活跃度。
2.适合的营销活动
限时秒杀，提升活跃度：新鲜水果上市，或某水果新鲜度不够，需要消库存，都可通过限时秒杀活动，一方面提高了店铺的活跃度，也可快速清理库存；
多人拼团，快速裂变引流：低价拼团活动，例如原价29.9的榴莲，3人拼团可享8折、5人团7折、10人团5折，引导用户积极分享，快速获取更多订单与新用户；
满减折扣，提高客单价：满X减X，满X享包邮（免配送费）的活动，用户为了享优惠而选择凑单，可以有效提升客单价，同时提升商品销量。

生鲜社区团购如何提高收益？
1.完整的供应链
商家可以选择与品质优良的供应商合作，也可以选择临近的供应商，这样可以有效缩短供应距离，减少运输过程中生鲜货物的损坏。拥有完善的供应链，顾客的满意程度取决了对该平台的认可程度，是提高生鲜类社区团购平台认可度的先决条件。
2.增加用户基础
为了优化认可度，生鲜食品社区团购平台还需要不断增加其用户基础。商家需要通过各种营销手段来多样化的拓展用户。商家需要在平台的推广上下足功夫，这样才能吸引用户流量，并通过营销活动促进用户粘性，增加销售转化率。团长在运营社群让群员产生粘性方面起着重要作用，因此商家也需要对团长进行培训及管理。
3.需要做好口碑建设
生鲜食品社区团购平台还需要建立口碑，以有效地优化排名和树立地位，而商家则需要讲究诚信、务实、做好售后，这样才能被口口相传，即用户服务良好服务反馈。需要为用户提供售前服务，并做好售后服务，因为良好的售后服务会直接影响平台的声誉。