社区团购与传统零售超市该如何共同发展？

          


随着新消费主义的崛起，中国的消费市场迎来了渠道多样化的时代。新的零售渠道层出不穷，社区团购便是其中风口之一。1年时间里诞生了兴盛优选、十荟团、美团优选、橙心优选等月流水上亿的平台。
与此同时，以传统商超为代表的大卖场业态，则呈现到店客流逐年下滑的迹象。社区团购与传统零售超市该如何共同发展？

比起刚刚有发展的社区团购，传统超市零售商其实一直都有在转型，2020年永辉超市开店118家，共1017家，正式进入“千店时代”。家家悦同时相继进入河北，安徽，江苏，内蒙古等市场，开启全国化布局；红旗连锁2020年新开门店近290家，2021年预计开店数不少于200家。这些商超们无惧疫情，2020年仍进行大体量扩张。
首先，线下商超的物流、服务、体验等优势仍是线上电商不能全面替代的。人的消费习惯和消费的形式始终是多样化的，对于线下消费的需求将始终存在，社交属性是仍是线下消费的一大利器。
其次，实体门店是超市企业本身的资源禀赋，占据了不同区域的流量，在门店的基础上布局线上线下一体化、多场景销售，长期来看是较容易实现盈利的。同时，超市多年的供应链以及门店运营能力的积累，在数字化赋能后能够实现快速提效运营，降低成本，最终提升盈利能力。
但不得不说，社区团购对于传统零售的商超是有一定影响的，尤其是在一线城市，传统商超的市场份额已经被电商平台逐渐蚕食，而在二线以下城市乃至乡镇地区，这个速度就要慢得多。
之所以会有这种差异，是因为一线城市的物流仓储体系极为完善，电商平台的运营成本较低，因此算上快递费，价格上也也能与超市竞争。反之，在一线以外的地区，传统超市则比电商平台优势更大。
然而社区团购的出现，却为这种情况画上了句号。社区团购采用“在线预订+小区自提”的模式，因此既不需要实体门店，配送成本也远低于单件挨家挨户送上门的快递。在运营成本上，社区团购平台不仅优于实体店，也优于普通电商。
运营成本越低，在商品定价上就有越大的操作空间和竞争力，更有利于吸引消费者。再加上“拼团预售”带来的大批量订单数，让社区团购平台在采购时能向供应商进一步压价，更强化了这种价格上的优势。
此外，从供应链来说，超市长期期积累了与品牌商、供应商之间的全面合作关系，供应链相比社区团购更稳定，同时超市SKU较于社区团购品类更多（社区团购只有1000左右，而商超的SKU过万）。因此，便利店可以从社区团购接触不到的SKU入手，更好满足周边群众的即时购物需求。
目前，众多商超企业积极与线上相结合，探索创新的商业模式，完善自身服务体验，除了与京东到家、美团、多点等“商超到家”平台合作或者自营，有部分商超直接进入社区团购领域。家家悦计划借助“家家悦优鲜”线上平台，推动O2O及社区团购业务与线下实体店的融合。菜鸟驿站推出“驿发购”业务，以“大店+自提”方式，依托于小程序运营，定位最近的菜鸟驿站用户自提，商品就是由大润发、欧尚等连锁商超提供。2020年2月，步步高宣布投资成立小步优鲜商业公司，正式进入社区团购赛道。