鲜快CEO范景阳：社区团购仍处于1.0阶段 传统贸易商赢面更大

看到标题，或许有人会问范景阳何许人也？他的话可信值有多少？
先简单的介绍一下，范景阳时任鲜快团CEO，在社区团购兴起之时，主导湖南多城市社区团购项目成功上线，让这个商贸领域的老兵声名鹊起。
10多年来，范景阳看着中国零售行业的起承转合，从线下到线上，面对现在社区经济（社区团购）的繁荣，始终保持着当局者清的心态。
社区团购的创业过程是一个互联网思维落地过程，而社区团购的运营模式是一个“互联网思维+实体运营”的模式。互联网属性很强，线下实体运营依赖性更强，给了传统贸易商入局的机会。
1、社区团购仍处于1.0初级阶段
在谈到对于社区团购一些看法的问题时，拥有10年贸易行业经验的范景阳如是说道，社区团购发展仍处于1.0初级阶段。
鲜快团是一家“社区+社群+社交”运营模式的社交电商平台，以社区拼团、限时特卖的方式，为社区居民提供一站式购物体验。鲜快团发源于社区团购风暴中心——长沙，并在湖南多城市进行运营，通过加盟，业务已拓展至重庆、河南等地。
目前社区团购行业存在同行团长挖角、低价倾销等怪象。为进驻小区平台直接挖角同行，导致团长由服务型团长转变为利益型团长。为引流客户平台产品售价直接低于批发价甚至厂价，无利润支撑的供应商逐步远离社区团购渠道。种种怪象显示，社区团购行业目前仍处于1.0初级阶段。
2019年，越来越多具有供应链背景的贸易商直接进入这条赛道，可以说给整个无序市场注入一针强心剂，百花争放将会在这一年体现得一览无遗。
2、市场空间足够大，谁能撑到最后？
范景阳：以我10年贸易行业经验来看，我觉得市级、县级、包括乡镇市场将会是下一阶段社区团购的主战场，项目的盈利空间还是很大的。
目前来说，社区团购盈利企业不多，一是因为确实是新事物，盈利需要一定周期；第二点关键在于很多企业没有找到盈利点。如果想要长期生存下去，挖掘盈利点是核心。
一个成熟的商业模式的生命周期，和企业成长周期有一定的重合性。3年基本实现盈利，5年才能说真正存活下来。目前来看，社区团购仍旧处于一个教育用户的时期，把市场做热过程中。
3、社区团购这么惨，为何仍前仆后继？
范景阳：社区团购将是草根在互联网创业的最好机会，特别是具有供应链背景的贸易商更是提供了一个很好转型平台。
社区团购整个商业模式对于入局玩家来说，也更像是逆水行舟，不进则退，亦无路可退，以小博大的机会成本是社区团购爆火的关键因素。
首先，相比其他商业模式，社区团购具有明显的正向现金流的优势。先收钱后发货，资金无压力。
其次，社区团购做的终究是“穷人”经济，（特指面临一定生活压力，家庭收入盈余能力一般，对商品性价比具有极高追求的一群人）。它是一种团购企业取代传统零售商，在消费者自发的组织之下，获取更多优惠的消费模式。消费者的趋利属性让以性价比至上的社区团购赢得生存之地。
最后，社区团购之所以能够存在，从用户体验角度，一定是方便快捷且物美价廉。
1.社区团购原则上像这种前置仓的模式，次日达是基本配置，这是快。
2.收货方便、售后方便，时刻有人在你家门口帮你服务。
3.感性的信任关系，会员信任这个团长，卖的东西大家放心等。
4、社区团购会是传统贸易商转型的契机吗？
范景阳：我本人就是从传统贸易起家的，在运营社区团购项目的过程中，接触过数百家的传统贸易商，受到互联网的影响，在经营中压力很大，生意非常难做，很多传统贸易商迫切需要一个转型。
在我看来，社区团购就是传统贸易商一个很好的转型契机，可以直接在现有生意基础上做加法。首先，手上的供应链资源可快速实现变现。其次，已有的仓储和配送资源可直接投入使用。再次，现成的渠道、客户可以快速完成市场布局。
另外，专业的人做专业的事，这是非常重要的。比如说平台系统的搭建，可选择直接与第三方软件公司合作。鲜快团一直是与蔬东坡合作，蔬东坡可以帮助提供整套社区团购平台系统解决方案。
5、社区团购创业，应该从哪几点入手呢？
范景阳：做好社区团购，关键是做好三件事：
第一、组织供应链。判断一个社区团购项目是否具有可持续性，供应链是根基。产品源头化是供应链的核心，源头化决定着产品的盈利能力。
但是平台要打造供应链的全局性优势，只有达到一定量客户基础，才能够跳过所有中间商环节直接到源头。
第二、完成社区交付。打包、分拣和配送构成社区交付的闭环。通过商品打包，由非标品向标品转换；建立标准化的商品分拣和物流配送流程，是商品品质和配送时效的保障。
第三、开团和社群运营。合伙人机制是招募团长最有效的方法之一，合理的佣金设置是关键；团长开发是一项持续的工作，通过激励、淘汰、培训等措施不断优化团长群体；社群的运营直接关系到平台销量，拉新、留存和复购是社群运营核心要素。建立培训和售后体系，提高团长服务质量，提升客户消费体验。
6、社区团购的未来是什么？
范景阳：社区电商是对传统电商进行了流量的前置截留，同时也分走线下实体大量的流量。
趋势一、社区团购将会成为聚合的服务渠道。商品流，这是目前大部分社区团购平台的标配；服务流：社区家政、到店消费等；服务流：广告、招聘、门票等。
趋势二、品牌商推广新品的重要渠道。
趋势三、社区团购与社区建设的融合。
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