社区团购企业如何管理团长？

社区团购的团长，听起来就像个游离与社区团购企业的局外人，但又依托企业赚钱。团长做大带着几百上千人的微信群，有的说”叛变“就”叛变“了，给企业带来不小损失。社区团购企业如何管理团长呢，今天小编就和大家来聊聊这个话题。
一、确保社群控制权，将损失降到最低
企业和团长的关系可以说是十分微妙了。双方处于一个互相需要的状态。企业需要团长带货，团长要靠企业发货，借助企业平台。但是一旦团长被竞争对手撬走，损失的不只是客户，还有平台信息与资源。为了避免发生这种“灾难”，在招募团长之前就得定一套规矩，做好沟通。微信群不是团长的，是企业的。团长可以走，但是微信群得留下。这样就最大程度减少损失，避免最坏结果。考虑到团长是用户的直接接触者，换团长时未免要带动不良情绪，所以在选择团长时一定要考察团长的应变能力，是否能很快的打成一派。
这样做的平台很多，社群都是由公司控制，而且要看团长业绩来决定团长的去留。这样团长不是“老板”，只不过是企业下的一个员工罢了。这种上下级关系制约了团长随意跳槽，还是比较稳定的。
二、团长不是自由职业
社区团购团长模式主要分为两种：
1、雇员模式，聘用团长，加强管理，采取底薪+销售提成模式。
2、合作模式，店长或者家庭主妇，没有底薪只有提成。
很多企业都选择了比较省事的合作模式，但是因为约束不多，粘性比较差。虽然双方压力不大，但是效果并没有特别惊艳。把团长职业化是非常巧妙的一种方式，极大的增强了团长稳定性，在市场上也是深受大家欢迎：
1、便利店主做团长的行业整体比例正在上升。例如，芙蓉兴盛便利店主全是团长，一边经营实体店，一边做电商，是现在很多人的选择。
2、一部分优秀的团长正在自己找仓库或开店经营，因为订单越来越多，这种趋势就愈发明显了，平台对与优秀店长的支持和鼓励也有很大作用。

三、定期考核培训，增加迁移成本
首先，社区团购二八效应明显，百分之二十的团长贡献了百分之八十的营业额。所以不光要留住这20%的优秀团长，也要对剩下80%的团长进行培训和筛选。可以用团长社群，线下活动等方式加强与团长的联系，避免“巨婴团长”出现，如果有优秀团长离开，企业也不会遭受打击。话说回来了，优秀团长销售额高，一般也不会轻易离开。
其次，社区团购企业不光给你提供货物，还有一套专业的系统软件供团长使用。团长熟练操作平台后，也会对平台产生粘性。长时间的数据以及客户都在平台上，这就增加了迁移成本。团长叛变也要三思。
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