十荟团合并你我您？新十荟团重新起航！

          


十荟团继前段时间合并你我您后，成功跻身社区团购电商的第一梯队。仅仅比兴盛优选落后，而此后的十荟团，更是重新选择了发展战略，那么新十荟团又做了怎样的改变，让十荟团在社区团购行业重新起航的呢？


进行资源整合


三级仓模型是十荟团最初的“城市圈”战略的扩展。它的核心是对系统端，配送端和服务端的功能定位进行总体规划，以实现物流的加速流通。
而从十荟团的当前数据来看，从城市仓库到乡镇一级的最终端的社区用户，基本交付成本不到一元。
4-6线的下沉市场是十荟团新的主要增长动力和业务中心。过去的时间里，十荟团专注于一二线城市扩张辐射乡村的卢锡安，而整合后的十荟团则选择了掌上社区便利店的定位，在此基础上，十荟团开始在长沙进行测试，让头部的团长先尝试开店。
十荟团对团长开设门店的支持分为两个方面。首先是对销售能力的支持。通过良好的供应链的支持，它为便利店提供了广泛的SKU，还为其建立了O2O销售渠道。第二是创建便利店的运营管理解决方案，包括统一的装修等。而在明年第一季度，该店的整体规划将基本完成。同时，它将在全国范围内复制。
此外，在商品供应链方面，阿里巴巴和阿里零售也为十荟团扩大了供应链。根据目前的测试数据，头部团团长的销量将增长1.5-1.7倍，整体经营效果符合预期。
而今年热门的电商直播也是十荟团的核心项目之一。作为一种新的营销模式，十荟团的直播分为向上游供应链的直播以及面向团长和用户的直播。
与其他电商模式不同，社区团购是基于微信团购和小程序。新的十荟团与腾讯的直播间连接，以实现传统的电商直播，例如关注直播间。


加速市场下沉


下沉市场中的生鲜需求是十荟团瞄准的目标市场。而下沉市场的消费升级和基于创新供应链的农产品是下沉市场发展团购模式的原动力。
如今生鲜市场的线上交易率仅为20%，其余80％的生鲜消费实际上是基于线下的。目前，我们可以看到大型巨头的业务仍集中在一线和二线城市，或者一些经济相对发达的三线城市。在4-6线城市中，家庭的生鲜需求没有得到很好的解决，这也是十荟团所看到的机会。
而经过一年的激战，随着区域中小型平台的消失，社区团购市场已成为寡头市场。
但是市场的增长空间仍然很大。每个二三线城市的市场都在5000万至1亿之间。但是在大多数城市，包括十荟团在内的玩家还没有达到这个规模。
因此，十荟团在完成整合后，势必要进行市场的下沉，让4-6线城市的需求也得到满足。
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