拼多多小红书入局，直播电商狼烟四起？

          



今年十一月二十七日，拼多多首次开启电商直播，首场直播的观看人数破十万。
次日，小红书放出消息，将要入局电商直播，推出互动直播平台。
一时之间，好像所有的平台，都开始了直播电商的尝试，天猫双十一，李佳琦和薇娅的一场大战，将直播电商这一潜藏在海面下的水鬼，给直接炸到了所有的电商平台面前。


电商直播真的有那么火？


电商直播真的有那么火吗？
电商直播还真就确实很火。而且，电商平台进入电商直播这一战场，也不是一拍脑袋就下的结论。那么为什么此前电商直播没有火，现在突然就火了呢？归根结底，还是移动互联网技术的发展，以往的网络社交，3G网络大家都用图文交流，在近年随着技术条件的逐渐成熟，视频社交才开始逐渐兴起。
有了视频社交的土壤，电商直播才有可能生根发芽。
从淘宝直播来看，淘宝直播成立于2016年，但是在2018年才开始迎来了爆发式的增长，去年，淘宝直播的引导成交量超过千亿，而在近年，仅仅是双十一这一天之内，引导的成交量就达到了两百亿。


直播电商为什么能火？


直播电商既然火了，但是为什么其他的方式不火，偏偏就直播电商火了呢？
首先，这与直播本身的性质有关，直播可以完完全全的体现出消费的场景，可以将产品直接代入到生活之中，例如李佳琦卖口红，一支口红，看图片与涂上嘴，他的效果是完全不同的，女性看李佳琦涂口红下单的概率，一定比没看李佳琦涂口红下单的概率要大。因为直播，将线上与线下的距离拉近了，消费者可以通过观看直播，得到更多的商品信息，可以更好地去确认自己的购买意向，同时，经过主播的引导，消费者也会产生一定的从众心理，进行下单。
最主要的是，直播电商由于其本身销售的产品是限量的，一旦手速慢了，就很容易抢不到最低价的商品，因此，消费者考虑是否要下单的时间被大大缩短，冲动消费也就成为了其中的很大的一部分。


电商平台如何做好直播？


直播，说到底本身是做内容，而直播电商，不仅仅需要拥有过硬的产品质量，同时还需要拥有丰富的直播内容。
直播为什么需要产品质量过硬？首先，主播带货，是以自己的信誉来为商品做一个担保，也就是说，当商品质量出现问题的时候，消费者首先会去寻找主播，一旦产品质量不过关，主播的信誉也就得不到良好的保障，影响到后续商品的销售。
其次，直播为什么需要丰富的直播内容？这也很简单，无聊的东西，在这个信息爆炸的时代，谁会去看啊？因此，直播内容必须要有趣，能够刺激消费，才能够更好的立足于战场之中。