电商直播时代，网红与品牌谁能争得话语权？

          

这是一个信息爆炸的时代。我们每天都需要接受来自各处的不一样的信息。今年以来，电商直播突然爆火，线上开播十分钟，就能够获得一个月的销量，这在从前是根本无法想象的，但是从这中状况之中，我们又能够看到，原本属于品牌方的利润，被网红所攫取，那么，在这个电商直播时代，网红与品牌，谁能够争得话语权？


短期观察


就短期的观察来看，非常显然的，从双十一以及双十二淘宝直播平台之中，薇娅与李佳琦的战绩可以非常明显的看出，直播网红在最近的话语权真的是被无限放大了。我们不难看出，品牌商在这段时间里，如果不去寻找网红来进行自己产品的带货，那么消费者就很容易被竞争对手所抢走，因为竞争对手请了网红带货，自己没有，那么自然，消费者通过直播间一定会去购买竞争对手的产品。
这意味着，原本可以通过线上门店转化的流量，被通过网红带货引流到了竞争对手处。
而美妆本身是一个同质化水平比较高的一个行业，你买了这个品牌这个色号的口红，一般就不会去购买另一个品牌同色号的口红。那么，通过诸如李佳琦们的推广，通过直播试色，也就一定会影响到自己的产品的销量。
即，现在是一个直播网红挑选品牌的时间段，而并非是品牌挑选网红进行推广的时段，因为头部网红就这么多，这是有限的资源，自己不利用，其他品牌就会利用，最终导致自己在市场的竞争之中失去优势。


长期观察


长期来看，小编还是认为品牌商能够掌握住最终的话语权。为什么？
首先，网红首先是作为一个自然人，那么他就一定会犯错误。李佳琦在此前某次直播之中带货不粘锅，结果在直播的途中锅子粘了，这对于李佳琦的信誉而言，很显然是一个极大的打击，即便事后李佳琦对此次事件进行了回应，但是难保此后不会再出现这样的问题。这样的事情出现的次数一旦变多，那么主播本身的口碑就会收到影响，伴随着公信力的降低，话语权自然会旁落。
其次，头部主播不可能永远是这样几个人，网红是一个流动性非常大的群体，可能今天这个网红很火，明天曝出一个绯闻，这个网红就糊了，因此，品牌商可以选择自己培养网红，去代替头部主播的存在。这样一来，话语权就又重新回到了品牌商的手上。
而且，人们对于品牌的容忍度远远高于对于个人的容忍度，个人存在品德，健康，各方面的问题，但是身为一个品牌，一旦建立了良好的品牌形象，就很难被打破，这也是为什么奢侈品品牌能够始终保持高溢价的原因，这是网红没有办法去做到的。
因此，就长期而言，小编认为，对于话语权的争夺，品牌商一定会重新占据上风。