现在做社区团购有何难点？社区团购真能挣钱吗？

          


社区团购在今年疫情的影响下，受到了国家的扶持和推广，得到了大力发展，不过很多人就在想，社区团购自从出现以来，经历了高潮和低谷，这次疫情再焕发新生，这也吸引了不少的创业者纷纷投入其中，那么社区团购真的像是我们想象中的那么好做吗？

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现在做社区团购有何难点？
1、前期准备不足
由于前期对模式和市场认识不足，结果在实际运营中问题不断。最明显的问题就是配送路线规划上，没有进行合理科学的规划，导致运输成本上升、产品损耗高，最终只能黯然退出。
2、团长管理不到位
社区团购平台能够以较低的投入获得较高的成本，但是不可避免它的同质化也很严重。因此价格战难以避免，高额佣金挖角团长也是再常见不过。因为团长的管理不到位，携用户叛逃，导致前期投入作废。
3、没有培养自己的核心竞争力
社区团购的核心优势在于直接采购的低价优势，前期单量不足平台议价能力不高，只能选择赔本换取用户。但是没有核心竞争力的社区平台，可替代性太强，一旦后期的价格优势不复存在，用户也将迅速流失，最终导致平台倒闭。

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社区团购真能挣钱吗？
不管是头部玩家，还是不管是中小型玩家，找到适合自己的社区团购运营模式，就能获得盈利。一般情况下，社区团购平台就是通过销售盈利，基于邻居这一身份建立起来的社群关系，信任感更强。但是面对现在竞争更为激烈的社区团购行业，我们想要持续的挣钱，就需要做好以下5点：
1、做好营销策略
社区团购小程序抢购、秒杀插件，借助模板消息推送，以日常秒杀、定期抢购和阶段性促销等来提升拼团单量和用户活跃度，其次配合内容营销，如原产地介绍等来提升产品溢价力。
2、做好商品品类选择
按照时令、地域、人群、品质，以及由消费场景延伸出的商品细分需求，品类丰富，做到源头直采，同时抓住热点，比如2020年疫情，就可以选择防控疫情的商品。
3、定价策略
打造爆款，以社区群为中心形成社交传播，起来引流并转化新客户的作用，跟一般的电商一样，在定价时价格尾数尽量用9，例如，原价10元定价9.9元，能给人降价的错觉，原价5元的，标价5.99又大幅提升了利润率。
4、团长管理与培训
团长的业务能力是团购平台订单量的保证，平台必须要提升团长的获客能力，拉新手段、朋友圈营销、微信群运营技巧等等，同时做好相应的奖励机制，让团长自主提升能力。
5、选择合适的社区团购小程序
一款合适的社区团购小程序，能够让企业更加轻松管理团购平台，蔬东坡社区团购小程序一键生成商品链接、海报，加速在微信群/朋友圈传播居民进入商品详情页自助下单，让团长收单更轻松。