2020年社区团购发展现状分析！社区团购盈利靠的什么？

          


2020年可以说是社区团购的兴盛期。像是我们熟知的十荟团，兴盛优选等老玩家，陆续都拿到亿元融资，进而加大力度优化供应链，将规模、密度做大，这类社区团购社交电商基本都是依托微信公众号和小程序以及社群来运营发展起来的。

1.社区团购发展现状分析
在线上流量成本越来越高的今天，综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。
社区团购的主流模式：以社区为节点，线上建立社群、线下完成交付，平台提供供应链、物流仓储及售后支持。
现在的区团购市场上，比较主流的观点是，由于社区团购业务门槛相对较低，目前的模式还不够成熟。因此，这条轨道在未来将面临巨大的风险，而这些风险将被大量的资本所收获。大型企业的进入和巨额投资可能会加速一些团购企业在新建社区的整合，或者线上线下的整合，从而快速建立规模门槛。
我们相信，社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区以及农村的每一个居民聚集点。粗略估算下来，假设一个小区月销售额3-5万，一个城市1000个小区，每年交易额4-6亿，全国有上百个城市可复制，市场规模约在400-600亿。
目前，大多数线下连锁超市都开始做社区团购业务，但这只是扩大利润的一种手段。随着新资本的加入，当地社区团购的市场空间将会增强，但小型资本企业的份额也会减少。

2.社区团购盈利靠的什么？
1.供应链盈利
以消费升级或消费补充型的社区团购平台，在运营时期，就需要供应链有足够的反应速度。业务的发展，就需要升级商品供应体系的建设，物流的服务效率，这样才能更好地对商品、物流服务进行一定规则的收费，纯平台型也可以对商家进行抽成。
我们也可以理解为，供应链的升级，在之后的运营中，物流费，货物值，客单价，都是平台盈利的关键性因素。
2.引流抽成
用户，其实就是平台发展的关键。传统电商，流量获取成本高，而社区团购，获客成本低，所以越来越多的电商平台开始走内容营销，以此来吸引更多的流量，与此同时增加客户粘性。
而社区团购在这一方面具有一个天然优势，就是有一个当做是负责人的团长，他通过自己熟人或半熟人的关系，来生产内容，渗透到家，所以以团长来作为引流角色，后续的商品佣金模式也可以逐渐过渡为流量佣金模式，转化和留存部分逐渐交接给公司平台来实现。
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