社区团购赛道近来热度不减，不仅越发得到更多消费者的认知与使用，行业整体数据也呈现持续增长，兴盛优选、十荟团、食享会、同程生活精选、小步优鲜等头部平台更是突飞猛进。
在社区团购的商业模式中，“爆品”是一个很重要的关键词。爆品打法也是很多平台前期引流、后期创造业绩新高的常用技巧。那么，在社区团购的运营中想要有爆品，选品就是很关键的一个环节了。

社区团购选品需要注意什么？
我们以社区团购食享会的选品为例，他们的选品有3大策略：
1、刚需爆品：完成初步的引流获客；
2、计划性消费品：实现用户的留存与复购；
3、本地生活服务：打造差异化的竞争优势。
刚需爆品
爆品是平台流量来源，容易实现流量的吸引和转化。食享会认为，当前很多平台认为的“爆品就是新奇特、网红产品”的思维，其实是走进了误区。实际上许多产品都不用选，生鲜水果每一样都是爆品，拿出来都可以卖几万份。
除了商品本身，更重要的是营销环节的运作。当然，这就需要一套专业的社区团购解决方案提供支持。例如，蔬东坡的社区团购小程序系统，就可以为社区拼团企业提供超过25种的营销玩法。
计划性消费品
计划性消费品，是指那些一个月买一次的洗发水、沐浴露、纸巾等产品。食享会认为：计划性产品是为了提高复购和客单价。鸡蛋一个月只买一次，用户就会掂量一个月吃多少鸡蛋，这次下五份还是十份，客单价会拉升。
本地生活服务
比如说体检卡、组团游、亲子培训、游泳健身卡、美容美发代金券、餐饮店优惠券等，这些类型的本地非实物服务产品，可以为社区拼团平台进一步打造本地化、差异化竞争优势

社区团购品类运营分析
据蔬东坡了解，生鲜、水果、食材三种品类作为高频消费品，在当前社区团购市场中所占的销售份额超过70%。目前来说，对于日用品以及其他品类的需求，消费者更倾向于在传统电商平台购买，这是由淘宝、京东等平台长期培养的消费习惯所决定的。
许多社区团购平台过分考虑顾客的要求，错误的认为平台上的品类类目越多越好。
但实际上，做为新零售的细分领域、新奇、有差异化才是社区团购的出路。全类目是传统式的电商思维，反倒会消弱了社区团购的亮点。
伴随着团购平台累积了充足私域流量，再逐渐扩展大量低頻消費但毛利率高些的类目。被用户需求带着走，盲目跟风提升类目，会造成成本费用的增加，导致平台亏损。
因此在这里一点上，社区团购平台该做的应该是根据对市场前景、消费需求等分析，尽量挑选有产品卖点、用户需求的商品。而这种都创建在有专业的团购系统支持的前提条件下。