双十二生鲜电商运营方案（二）：社区生鲜电商盈利篇

          


中国人口众多，国内的生鲜行业市场不饱和，生鲜产品对于人们来说就是“盐”一样的存在，这就造成了我国生鲜行业拥有巨大的消费市场。
目前国内还没有标准化的生农产，生鲜行业还未实现垄断，生产销售模式上还有着很大的进步空间。特别是今年疫情，生鲜行业意外爆红，很多创业者就开始做起了社区生鲜电商。
做社区生鲜电商，最重要的还是盈利的问题，今天小编来推荐给大家几种方法。

一、源头直采，控制成本
社区生鲜电商，在完成线上和门店的布局后，想要实现盈利，首先就要控制成本，紧盯上游供应链。
如果能在原产地直接取货，那么中间渠道、代理等层层剥削都可免除，不仅能省一大笔成本，还能标准化产品，让用户吃到最新鲜、最上乘的产品。
二、预售模式，吸引流量
预售就是在热销生鲜上市时，用户可在线上提前下单，店铺根据预售的订单去原产地采货，用户只需在规定时间内完成到店自取，或选择送货上门即可。
有了预售做预估，在原产地直接取货，两天内即可销完，损耗基本能控制在10%以内。
三、增加客户信任感，为引流打好基础
社区生鲜电商存在一些短板：线上售卖生鲜产品，很难跟用户产生强关联，一次消费者体验不佳，也会前功尽弃，导致客户流失。
为此，社区门店不仅可以作为配送仓储，还能做产品展示，让用户能看得见、摸得着。
并且，为提高消费者忠诚度和粘性，还可以让店员引导用户办理会员、预存储值等。
而用户一旦成为会员，会大大提高，以后的购买转化效果也会更好。
四、引流转化第一步：持续不断玩拼团
选取高质量、低价格的热销产品，让客户线上拼团，并规定所有拼团商品必须到店自提，将线上粉丝吸引到线下实体店进行消费，从而带动线下销量。
五、引流转化第二步：会员体系留老客
为了更好地吸引用户成为会员，生鲜社区店搭建了完善的会员等级和权益体系：注册会员即享xx折、会员订单优先配送并免收加工费；
丰富的权益，不仅会让用户心甘情愿地办理会员，同时配合“储值享好礼”，还可以让消费者成为死心塌地的忠实客户，不会因为一两次不好体验就轻易流失。
总的来说，社区生鲜电商想要实现盈利，消费者始终还是关键。无论未如何发展，生鲜电商发展的方向始终都是朝着消费需求做改变。高效的运营不仅可以节约大量成本，还可以实现更好的引流，更好的盈利。双十二社区生鲜电商运营如何盈利的问题，丰富的营销工具，也能给带来更多新玩法！