社区生鲜经营策略技巧（四）：社区生鲜电商该如何做好地推？

          


面对马上就要来临的双十二，不论是线上还是线下，都在积极的做活动策划，韦德就是想要在双十二取得好的销售成绩。
对于线下生鲜门店而言，在了解自己公司产品定位的基础上，地推是一种很好的吸引流量的方式。针对生鲜电商的地推方式，一般是分两块，B端和C端。
生鲜电商该如何做好地推？

一、地推前应做好准备
进行正式推广之前，首先要做好地推人员的培训工作。
另外，还要地推的目的、地推地点选择、地推活动需要的物料、地推测试过程中会遇到的全部的问题，都要想全面。
二、地推要有针对性
地推要有针对性，引流要符合定位，社交营销是关键。
生鲜和其他产品不同，生鲜产品损耗大，配送辐射范围很重要。
想要获取本地资讯的用户，要先在物流范围内，举办各种活动，在这些场所进行广告投放，将人流引入到社群里，有针对性地，将生鲜电商的活动，发到社群来激活，提高生鲜电商的服务转化率。
这个时候，社交口碑，就显得很重要了。
三、地推群体的选择
地推群体的选择，分为两块不同的方向，就是toB和toC，同时又是密不可分的。
To B
1.企业团购方式
企业团购，就是针对大客户的团购销售。
企业团购可以由地推团队配合，以免费企业下午茶活动等，作为切入点，对企业员工的面对面接触，通过对人事、行政等的公关，协助大客户销售进行签约转化，间接的也发展了C端用户。
2.供应链销售方式
在平台产品定位的基础上，在区域内进行筛选，销售。
如果专注做蔬菜的，地推方式的进行，可以通过餐厅、企业食堂等各渠道，进行洽谈，这个都是可以盈利的。
To C
to C的地推，也就是直接面向用户的活动。
to C的地推，可以选择线上精准投放，渠道也比较多，根据产品定位的不同，也可以有一些老带新活动等。
下面就地推获客途径，整理如下；
1.常规驻点进行地推
主要常驻点一般包括：商场、写字楼、社区等人口密集处。
2.活动的主题、形式
地推需要对不同的点位、不同的场景，进行推广。
地推过程中，活动成败的关键，在于现场、活动形式。
怎么样对产品进行亮点提炼，去指定不同的客户群体，差异化需求，还是蛮关键的。
总的来说，生鲜电商做地推活动，在这个时代并不落后。虽然现在生鲜电商线上发展很迅速，但是现在的消费者还是对“看得见，摸得着”的商品存有执念，这也就是地推方式容易开展的原因。在这一点上，生鲜电商线上销售渠道，不如地推获客快。