叮咚买菜和社区团购有何区别？叮咚买菜前置仓模式分析

          


最近透过巨头集体进军社区团购这件事情来看，其背后的逻辑是：一个适合普通大众，且有希望被市场教育发展起来的家庭新消费场景已经明确成立。能否打下打赢这场硬仗，决定了巨头们未来几年能否屹立不倒，就看谁能将流量和供应链布局的足够快和好。目前虽然场景确定了，但事实上满足这种家庭场景的商业模式并不只有社区团购一种，只能说社区团购是一个典型。
其实叮咚买菜也属于是生鲜电商领域的一种，也可划分为满足这一类家庭场景的商业模式，只不过很多的消费者会将叮咚买菜和社区团购混为一谈。

叮咚买菜和社区团购有何区别？
我们所熟悉的生鲜电商赛道可分为三类：30分钟到达、次日到达和三天以上到达。社区团购是属于次日达赛道，而叮咚买菜的前置仓模式则属于30分钟达赛道，且SKU是普通社区团购SKU数量的6-10倍。
而叮咚买菜不是社区团购，属于是生鲜电商中的前置仓模式，我们可将前置仓理解为一个有外卖服务，但没有店面的超市。
叮咚买菜和社区团购有两个区别：
 第一，前置仓的SKU更丰富，而社群团购无法提供太多的SKU。因为社区团购的SKU取决于团长的仓库面积。SKU越多，团长分拣的速度和效率越低，能够存储的可能性就越小。所以，他们一天可能最多只有200-300个品类，一天可能只卖30个品类。
前置仓的模式更像超市，一般的超市大概是3000-4000个SKU，我们的SKU有2000个左右，主要覆盖用户的日常生活。
 第二，以前我们会把电商赛道分为三类：30分钟到达的赛道、次日达的赛道和三天以上达的赛道。社区团购是次日达，而我们的前置仓是30分钟以内达，我们满足的是用户即时消费的需求，跟标准外卖很像。
 因此，叮咚买菜和社区团购不在一个生态位内，即使在未来，社团团购也无法在生鲜领域替代我们。

叮咚买菜前置仓模式分析
叮咚买菜的前身其实是叮咚小区，是当年生鲜O2O大战中的代表业态之一，只是它的宿命同当年很多O2O一样，最终还是落败。但不同的是，叮咚小区的创始人梁昌霖没有因此远离这个赛道，而是继续探索社区场景的解决方案。
同样是前置仓模式，相比每日优鲜，叮咚买菜又做了哪些创新和升级？这种改进主要表现在两个方面：
 一是改变生鲜电商一惯的以“水果为核心品类”，叮咚买菜重点打造了“蔬菜+调味品”的商品组合；二是不做精选，而是围绕生鲜做全品类。
叮咚买菜的定位特别明确，就是围绕社区居民的一日三餐，为了更好地迎合用户做菜的需求，在“生鲜+调味品”的组合方面表现很亮眼。
 叮咚买菜平台有十分丰富的蔬菜品类，另一个特色的地方是，上线了多种调味品。有意思的是，这些调味品不是简单的几个SKU，而是分为几个大类，每个大类下面有相应的调味品。即便是品类齐全的传统商超，在做线上业务的时候，也不会把这些较为低频的调味品全部上线。此前行业内共同的思路就是：精选高频、刚需的品类。
 而叮咚买菜要做的是，满足用户一日三餐一站式购物需求。也就是说，叮咚买菜就是一个线上版的菜市场。
 与此同时，叮咚买菜做得足够接地气：0起送费0配送费，29分钟送达。同时还为用户配送活鲜，如活鱼、活虾等。在叮咚买菜的前置仓内，专门有一个工种就是活鲜的饲养员。这就对做菜用户的痛点切得十分准确了，培养用户随时打开APP进行购物。