2021年社区团购发展潜力大吗？受何因素限制？

          


在这个移动互联网高速发展的时代，在微信及小程序的普及之下，为几乎所有行业的获客创造了更多的可能。2020年的新冠疫情，改变了用户的消费模式，更是逼迫着线上经济飞速发展，一方面社区团购的订单密度、客单价均有提升；另一方面，疫情之下农产品在产地滞销，采购成本降低。社区团购在此期间迎来了爆发式的增长。

社区团购发展潜力大吗？
社区团购或将呈区域割据，区域内部资产重，区域之间协同低。业务环节参与者众多，一端直达产地，一边直通用户，任意一个环节出现问题，都会影响后续环节的正常推进和用户体验。业务优势在区域之间无明显协同，重资产、标准化程度低及区域差异化的特点，或决定了业务竞争会以区域为单位摸索前行。短期：社区团购拓展以来资本和地推圈定区域。
中长期：供应链体系搭建，构筑差异化竞争壁垒。社区团购较为依赖团长，但社区团长对于平台的忠诚度因人而异，若是团长离职，由企业投入大量精力与资本的建立的私域流量池，容易因为团长的离职造成用户的流失。因此提升供应链能力（整合供应商、构建完整产业链），用产品留住顾客才是社区团购赢得长期竞争的关键所在。
终局：依现有模式推算，社区团购未来不确定性较大。
社区团购的发展潜力，也受以下3个方面的限制：
1、社区团购并不适用于所有区域，以东部地区非一线城市的人口总量估算合适地区的人口数量约12.52亿。
2、渗透率上限受到渠道产品品类、品质、渠道信用、消费者购物和生活习惯等影响，渗透率还受到推广力度等影响。
3、购买频次与客单价受到渠道产品品类、品质、渠道信用、消费者购物和生活习惯等影响，根据目前了解的情况，同一平台的数据差异不大。