社区团购未熄火：一线城市和下沉市场齐头并进

          


为了抢夺新零售电商的万亿风口，社区团购在2020年中竞争白热化，美团、滴滴、拼多多等巨头先后下场，掀起新一轮烧钱大战。打价格战是巨头之长，不过这些行动引来监管诟病，“别只惦记几颗白菜的流量”。2020年12月，社区团购“九不得”政策出台，明令禁止恶性价格竞争。一盆冷水浇下来，社区团购熄火了吗？事实上并没有！

一线城市和下沉市场齐头并进
2021年社区团购的战火，终于蔓延到了一线。1月12日，多多买菜在上海开城，这是首家在上海开设团购点的平台。6天后，橙心优选开始在北京活跃，开通丰台、大兴两个区域，以南四环附近西马金润小区为例，附近1公里内有十家自提点。招聘网站上，橙心优选以上万薪资招揽市场推广。
而美团优选紧随其后，在北京的朝阳区和通州区拥有多个自提点。以朝阳和通州交界的东五环中国传媒大学为例，美团优选显示附近1公里左右有近20个自提点。
一面进攻一线城市，另一面巨头们还在沿着地级市、县级市、乡镇的脉络拼命下沉，最终渗透程度可能相当于三通一达所触及的快递末梢。
下沉市场对社区团购平台意味着什么？
一二线城市饱和
国内的一二线城市，商业发达而且人们消费水平高，无论是行业资讯还是商业资源，都比其他地方具有优势，一直以来都是企业们互相争夺的地盘。但就社区团购的模式而言，一二线城市购物便利，商品齐全，社区5公里之内具备完整的产业链，满足生活所需。相比于价格，更喜欢高品质高服务，因此社区团购的低价，便捷优势不明显。
发展潜力大
国内的二三线城市正在快速发展，人们的消费水平逐渐提高，不过还是倾向于物美价廉的产品。而社区团购模式能省去中间诸多环节，成本低，商品销售价格也比市面上低许多，小镇居民对于折扣力度大的商品，大部分都没有抵扣力，很容易陷入循环复购中。而且小镇居民生活压力相对较小，更舍得在生活方面花钱买买买，所以社区团购平台在下沉市场的市场发展潜力还是比较大的。