2021年春节期间社区团购运营干货

          


众所周知，春节前后一直是年货红利，这时候离春节还有不到一个星期，卖年货的商家至少能有一个季度的时候来享受这波商机。加上2021年疫情反复，“就地过年”政策的推行，线上社区团购模式购物一直是主流，预计今年的年货采购活动，大部分家庭还是会集中在社区团购小程序平台进行。
用户购物习惯已养成，这对于社区团购行业来说是一件好事情，在全国各地，各类大大小小不同规模的社区团购平台也依旧在不断涌现出来，开始借着天时地利的局势抢占社区团购市场红利。
在过年前期，采取多种福利的营销手段对消费者是可以产生足够的吸引力。

1、短视频营销、直播带货、单品海报：
增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同；
2、好物推荐、分享获积分、购买记录弹幕：
以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高微信群活跃度和转化率；
3、二件折扣、满减优惠、小商品：
刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提高每笔订单的价格。
4、短视频/直播营销功能：
通过短视频/直播功能来做年货礼包营销，平台可以一边与用户互动，来持续吸引注意力；一边用很短的时间把礼包内容都向用户展示清楚，表现出礼包的真实性、丰富度和优惠力度。
此外，视频直播带来的视觉冲击力也更直观、更强烈，更能刺激用户的消费欲望，单品海报、优惠券、悬浮购买记录等其他营销工具，将能有效提升社群转化率，带来销量的增长。
关于年货礼盒的选品
第一类：不会出错的实用性年货礼盒
就是社区团购主打的生鲜品类，例如蔬果礼盒、水果礼盒、禽肉蛋类礼盒、糖果糕点礼盒等。
这类一日三餐都会产生消费需求的高频商品组成的礼盒，大部分价格不贵，在过年期间流通送人也显得既实用又贴心。而且能保证商城的高活跃、持续拉新、提升复购，把平台的知名度做大起来。
第二类：超高人气的新奇礼盒
鲜花礼包、网红零食、自热火锅、养生饮品乃至高端海鲜大礼盒、酒水大礼盒等商品。
这些都是拥有新奇、趣味、实用、养生、口碑好、人气高等特点的特色商品，毛利率和客单价远比生鲜商品更高。
目前市场上，采用社区团购这种模式的平台，像是兴盛优选、十荟团、同程生活精选、考拉精选等等，都是已经做到了每月销售额破亿、破5亿甚至10亿的规模，是各行各业都非常关注的风口。