社区团购仓配模式该如何管理和发展？

          


2020年下半年，互联网巨头强势入场，神仙打架，凡人遭殃，全国近千家社区团购企业，骤降至不足百家，同期，快销品以及生鲜供应商，也迎来了狂欢。商品的高速流转，也让后端第三方仓库配送业务迅速崛起。
据统计，目前头部平台中心仓均有百余个左右，在长沙、广州、武汉等热度较高都城市，每个中心仓附近有大概5个左右都第三方云仓，全国云仓规模或达上千家以上，甚至已经出现覆盖十几二十多个城市的连锁云仓，平均面积在5000平方左右。

社区团购仓配的现状
目前仓库配送服务商的经营者，主要有两类角色，其一是物流行业企业，这些企业本身是物流行业相关的公司，与平台中心仓存在租赁关系或协同合作关系，第一时间就能够获取平台中心仓以及货主需求，普遍以区域连锁为主，也存在少量单仓和全国连锁云仓。
第二类是供货企业经营的仓库配送，这类仓库配送的模式大都以供货+仓配为主，一边卖货，一边帮助外地供应商存货送货，因为本身就有一定的仓储以及配送业务，接其他产品能够提高车辆的装载量，从而降低仓储配送的成本，提高营收。
现阶段的仓库配送，出现的时间大都是3-6个月左右，少部分服务兴盛优选的云仓经营的时间相对更长一些，也是云仓里面盈利比较好的。初步统计，5000平方左右的云仓，每个月的净利润在-20万到20万之间，影响云仓盈利的因素也比较多，仓库人工成本，设备使用成本，货品入仓量以及周转率，都对云仓的盈利有很大的关系。

社区团购仓配的痛点
对于大部分仓库配送而言，第一大问题就是货的问题，并不是没有货入仓，而是缺少高质量高流转的优质供应商，供应商通过云仓供货给几大平台，关键在于订单量是否达标，单量小的商品容易亏损，也容易被淘汰，云仓目前处于不断的入仓和清仓阶段，很多货品上架三五次，就被采购砍掉，或者不赚钱自行撤退，拥有稳定优质供应商的云仓，就更加有优势。
如何获取优质产品，首先是和中心仓的协同合作，平台中心仓可以给到仓库配送供应商资源或者推荐，这是大部分仓库配送的第一批客户;其次是地理位置，很多仓库配送的位置就在平台中心仓隔壁，供应商送货的时候就可以看到，人流量和露出率相对也更高;第三是圈子，多数仓库配送老板单仓作战，本地发展，他的优质客户开拓外地市场的时候，仓库配送老板便会介绍其他区域云仓给供货商。
第二个痛点是人才的痛点，这个主要集中在非物流行业出身的仓库配送，社区团都云仓的流程比较复杂，区别去传统仓库，仓库的规划，库管的培养，财务的清单，都存在很多的问题，解决这个问题更多的需要老板亲力亲为。
第三个痛点是操作系统方面，和人才培养相关，但是系统并不能完全替代人，还是需要优质的团队，1000平方以下的云仓系统需求不大，主要是3000平方以上的仓库或者连锁云仓，相对更加成熟一点，团队也有些沉淀，就急需匹配度高的操作系统辅助作业，提高效率。
操作系统可以完整的体现库位的空余、入库出库的清单、单品的库存和日期、供应商的结算账单，既可以避免出错，也可以提升效率，特别是商品销量单量环节，目前所有云仓只能通过微信群截图看到供应商的销售数据，再进行调货、备货。
社区团购仓配的趋势
我们经过多方的调研和交流，认为仓库配送不仅仅是能够赚钱的生意，同时也是具有资本价值的一种商业模式，只是干起来相对较累，时间窗口相对较短。
这个环节会被平台直营取代吗?不会，目前确实有平台在做直营仓库，但是短期内无法提供三方仓库配送的价值。
美团优选目前推行的是协同仓模式，在长沙投入试点，据了解，美团优选推出的协同仓并非要走直营路线，而是选择中心仓附近优质的第三方云仓合作，一方面给云仓立牌坊，另一方面让供应商能够即使对接成熟的云仓服务商，提升整个供货环节的效率。
兴盛优选和多多买菜目前分别在广州和南宁做了直营的云仓，兴盛广州仓叫做常规共享仓，期功能主要是满足供应商当天排期的商品备货使用，主要功能是起到缓存作用，短期入库，无法让供应商的所有sku同时入库。
对于平台直营云仓，目前来看并不是很现实，直营的云仓或者共享仓，首先是面积太小，无法满足单个中心仓所有供应商的备货库存，其次无法实现多平台调货，对于同时供多家平台的供应商而言要增加备货量，提升成本。