生鲜配送SaaS ERP软件，如何收费才合理？

          
生鲜配送这个古老又传统的行业，为万千家庭源源不断的提供着新鲜而美味的食物。但事实上，利润薄、工作量大、损耗过高一直困扰着所有从业者。随着数字化能够为企业运营降本增效的共识逐渐达成，专用于生鲜配送的SaaS ERP开始涌现。
传统软件是一锤子买卖，而SaaS更重视续费，只要服务好客户，就能逐渐实现躺赢。如果价格太低，说明对自己的产品没有信心，希望早期以价格形成差异化，降低客户决策成本。一些小服务商会这么做，提供一些基础的功能模块，能满足基本需求，但无法跟着企业一起成长。定价太高，是对自己后期服务没有信心，希望尽快收回成本，甚至盈利。合适的SAAS定价应该是兼顾产品和服务，价格适中。

看似简单的定价，其实决定了公司和产品的定位。定价不当，轻则影响获客，重则阻碍增长。SaaS 定价问题的重要性不言而喻。更值得深思的是，SaaS 定价并不单是为 SaaS 产品定价，也为服务定价。生鲜配送SaaS ERP，为什么在产品没有质的变化时，收费却从小几千到大几万这样千差万别呢，除了部分是品牌溢价之外，还有服务质量等影响。
定价的原则还有以下三点，考虑定价的可行性，是否符合客户需求，考虑厂商自身利益。只有能够帮助企业成功，让客户获取更多的价值，也愿意为更多溢价去支付，从而带动中国软件企业更健康的发展，达到各方利益的最大化。
总的来说，生鲜SaaS定价不宜过高。行业本身利润并不高的情况下，配套的系统作为成本之一，应该让更多的企业用户愿意使用。当企业能借助信息化、数据化的力量，实现降本增效，并持续营业拉开跟同行的距离，才能推动整个行业进入正向循环。