生鲜SaaS品牌之争，谁能笑到最后？

          
据数据显示，中国SaaS市场正处于加速渗透阶段。越来越多的企业选择SaaS服务，帮助企业通过精准的数据来作出运营决策。因此，在这个百花齐放的市场里，涌现了各式各样的服务商，有以业务为主通用型的服务商，比如金蝶、用友，也有在垂直领域里声名鹊起的，生鲜配送行业自然也是涌现了一批大小不一的服务商。而影响用户SaaS选型的因素并不少。同时，报告还称：用户在选择SaaS产品时，相比从前更多考虑的技术、服务视角，会有更加简化的方法，即市场品牌表现。
事实上，这是市场加速渗透的必然后果，也说明随着市场不断成熟，产品及服务已趋于完善，各服务商之间并没有质的飞跃，生鲜赛道表现如何呢？哪些品牌表现的更加优秀呢？
目前被大家熟知的主要有蔬东坡、观麦、菜东家、管家婆、利客、悦厚等几家。从企业规模和市场占有率来看，蔬东坡和观麦是毋庸置疑的第一梯队。从含金量来看，蔬东坡又比观麦略强一些。
一方面，蔬东坡“产品实用、操作简便、功能全面”皆来自于客户的真实评价，蔬东坡的客户口碑完全有据可循。本着“三分软件，七分实施”，蔬东坡团队对待每一个项目都是全力以赴，不论项目大小，实施工程师都是深入业务现场，进行严谨的全面诊断，深度挖掘客户需求，因为产品技术知识解决问题的工具，解决问题的关键其实是搭建顶层逻辑的解决方案。从收费模式看，也是大不相同。蔬东坡相对平价的首期费用和续费，代表了对产品充满了信心，即便是首期基本赔钱的情况下，也能通过长期稳定的服务帮助客户成长，赢得续费。既不会定价太高，让用户承担过高风险，也不至于定价太低，导致功能和服务都跟不上。
同为第一梯队的观麦，原本高昂的首期费用就常常遭到诟病，有一锤子买卖之嫌，担心突然停止服务。最近更是出现了控股方哗啦啦无法提现等财务危机的状况，引起餐饮圈震动。在选择品牌时，不但要看品牌认知度，即宣传力度，更应该考虑品牌参与度和品牌忠诚度，即老用户是否愿意留下来共同成长。尽管对2B公司来说，产品永远大于品牌，但在彼此实力相当的时候，任何一个微不足道的动作都能将差距拉大。除了博眼球，抢流量，也需要持续修炼内功，才能在拉锯战中活下来。