2019年4月27日，东坡学院 社区团购 实操高峰论坛在长沙雅士亚华美达酒店成功举办，近百位社区团购创业者齐聚一堂，会场气氛十分热烈。与会嘉宾及企业家围绕社区团购的发展、供应链整合、团长招募与运营管理、未来发展模式等话题进行了深入探讨。
鲜快社区CEO范景阳、心鲜美递创始人秦勇、心鲜美递COO李楠、蔬东坡营销总监梁潇等都在会议中发表了精彩观点与演讲。
范景阳：如何从零入局社区团购
鲜快社区CEO范景阳，深度分析了社区团购头部玩家在长沙的竞争格局与运营模式，并结合鲜快团的运营经验，从社区团购的「商品、交付、运营」三大部分，梳理了提品、选品、上品；打包、分拣、配送；招商、培训、运营等9大关键节点的实操经验，分享了从0到1做社区团购的秘诀。
李楠：社区团购如何打造爆品
心鲜美递首席运营官李楠，透析了徐州前三的社区团购公司心鲜美递成功经验，基于社区团购的五大要素「团长、工具、产品、物流配送、供应链」的经验总结，阐述社区团购选品的刚需、高频、标准的特性，并从商品如何定价、商品送达的时效性进行了详细的阐述。
梁潇：软件赋能社区团购
蔬东坡营销总监梁潇，为大家分享了在万物互联时代，一套优秀的社区团购系统应该梳理哪些业务逻辑问题，帮助创业者将系统与业务相结合，快速起量，提升效率，清晰财务，精细化运营。其中，梁总对社区团购的「供应链管理、团长运营、会员裂变」都提出了精彩的见解!
为了帮助现场企业家更加深刻的透析社区团购的运营模式与细节，蔬东坡营销总监梁潇与鲜快社区CEO范景阳、心鲜美递创始人秦勇、心鲜美递COO李楠，进行了长达2个小时的现场圆桌实操讨论，以下精选几个问题的部分回答，与大家分享「获取更多请添加：sdp0328」：
1.三四线城市做社区团购还有机会么？
鲜快社区CEO范景阳：社区团购可以做到县级市场、做到乡镇上去。在一二线城市，可以说没什么机会了。在长沙，大部分的社区团购玩家还是处在高度肉搏的一种状态。现在都是在竞争。今年年初，长沙这边有上百家，到现在还有大几十家。
大家想象一下，大几十家社区团购玩家在长沙这边是一个什么样的状况。有可能大家早上送货，一不小心就撞到了竞争对手平台的送货车，这就是现实。而且在长沙，大家在做的项目，更多的是挺着，拉着资本，拿钱砸这个项目，但实际上这是不健康的。
心鲜美递创始人秦勇：长沙毕竟是社区团购的起源地，在全国来说，三四线市场机会，还是非常大的。包括在我们徐州这边来说，目前就有两家比较大。然后我们也感觉到在实际运营的时候，乡镇比城区好做，包括我们现在的每个县，前期，我们因为做社区团购的时间比较短，很多人也要我们和我们去合作。因为周边的乡镇有很多客户打电话过来，说要一起做。
我们现在的实际情况，乡镇销量远远大于城区，因为乡镇相对的配套设施、购物便利性较低。从会员推广角度上，都是一个村子里面的人，很容易加上去。但是你城区这一块没对门都没电话，都不认识。所以我觉得往三四线城市往乡镇发展的话还是有很大机会。
2.起步期的社区团购平台，商品如何选择？
心鲜美递创始人秦勇：第一个阶段，大家只要记住一个，平台的SKU一开始不要上很多。30-50个就好。我们走过非常多的弯路，我们是做快消品行业出身的，自己的供应链都有几百个单品。
刚开始搞三四十个，后来营业额上不来，SKU就加了一百，这个上一点，那个上一点，最后差点崩盘了，分拣崩盘、物流崩盘，送到晚上十点多钟，货还没走完，团长都睡觉了。所以，结合你自己实际情况，不宜多，除此之外，注意引流型产品占比，把这个做好就可以了。
鲜快社区CEO范景阳：目前，社区团购仍是以商品流为主，生鲜品类是商品流中最关键的部分，头部玩家兴盛优选的生鲜占比甚至超过70%。除此之外，社区团购没有边界。58能做的，社区团购都能做。美团能做的，大部分社区团购也能够做。 而且以社区团购的这种频率，如果真的切入进去，它的效果会更好。你像我们现在这边很多平台在做的，景点门票、家政服务，洗空调、月嫂等等。
因为我们的衣食住行都是在小区里面完成，社区团购的生意就是围绕小区的衣食住行进行的。社区团购它有一个最大的优势，就是解决我们的信任问题。所以说社区团购可以在这个基础上植入很多生活类、信息类的项目，这也是社区团购的出路之一。长沙这边已经很多企业都往这方面在转型，但仍处于探索阶段，实际上如果在座各位想从事这个项目，也可以适当的按这个思路去调整自己的供应链。
3.社区团购企业如何快速开发团长？
鲜快社区CEO范景阳：在长沙两种方式，一是挖竞争对手，二是去小区的快递点、便利店。我更推荐找便利店的店主做团长，为什么呢？因为他能够快速拉新，快速落地，快速起量。
找什么样的人去找团长？找一个快消品的业务员，50-100的激励，1天就能找10个，因为这都是他们的老主顾。还有去找快递点，现在的快递点竞争也非常激烈，10个有8个能成。
心鲜美递创始人秦勇：我补充几句，心鲜美递刚开始的时候确实有业务员，业务员他就是跟便利店特别熟悉，客情关系非常好，当时的政策刚开始比较低，38块钱一个团长，需要拉满120个人才能成功开团，后来不行，加到88块钱一个团。
依据这个，我们迅速做一百个，就是88块钱，包括团长推荐团长，也是88块钱。刚开始的时候这个便利店是有抵触的，他怕影响他生意，他说你的价格搞的这么低，同样的东西可能上面有重叠。现在来说的话，很多便利店直接从我们平台这边拿货。
宝妈这块，还是有一些微商经验的好，没有任何推销经验的，不会卖东西，不会吆喝。这一块还有一个建议，开团的话还是集中区域统一仓库，就近逐步的去开发。如果东一个西一个这样开的话，这个配送成本非常高，准备配套设施这一块也比较麻烦。
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部分与会嘉宾深夜造访鲜快团的运营现场，本次的社区团购实操论坛圆满结束！蔬东坡立于长沙，愿以最为坚实的互联网技术和SAAS服务，为社区团购企业提供源源不绝的动力，与社区团购创业者，共谋成功！
活动预告：下次高峰实操论坛将于5月下旬举行，敬请期待！
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