有菜重回战场？配送B2B业务群雄逐鹿

          

饿了么有菜重新回归B2B战场。
18年12月26日，许多媒体报道饿了么重新启动了B2B食材购买平台以应对餐饮B2B市场。
但是，从在线招聘网站（例如BOSS直聘和前程无忧）中发现，有菜现在正在招聘多个职位，例如在多个城市招聘的销售和市场营销岗位。
有趣的是，不久前，美团在2018年第三季度财报中指出，其B端商户餐饮供应服务的快速增长业绩令人惊艳，已成为其利润新的增长引擎。
在美团宣布B端表现亮眼后，有菜渴望重新开始是必然的。


饿了么有菜的前世今生


公开信息显示，饿了么在2015年10月推出了生鲜配送的产品有菜。当时，作为承载饿了么的战略转型和品牌差异化的重量级产品，有菜被人赋予了太多希望，希望其能够带领饿了么走向B端。
然而，在不到半年的运营中，由于SKU稀少，服务成本高和配送缓慢，有菜被餐饮商户逐渐抛弃，不再使用。
2016年8月，有菜被多家媒体曝光大规模裁员。官方的回应是业务调整。后来，有菜陷入了长时间的沉寂。


美团快驴的低调崛起


而与饿了么的高调发展相反，美团的B2B业务快驴于同年成立，但一直保持相对低调的发展趋势。甚至美团外卖业务最初也对此保持沉默。 近年来，有一些有关快驴的消息，但很少引起关注。直到2018年三月，美团外卖任命联想集团前高级副总裁陈旭东为美团点评高级副总裁，负责大零售业务的快驴业务部门，随后，美团外卖宣布了快驴的赫赫战绩，覆盖全国21个省，38个城市，350个区县，有200,000名用户。同时业务的月销售额超过4亿。
在今年的业绩报告的第三季度中，美团的B端新业务收入同比增长5倍，达到35亿元人民币，其中，美团强调了快驴做出的贡献。


群雄逐鹿B2B


在美团外卖披露了快驴的消息并公开承认业务将成为未来的利润来源之后，饿了么自然不甘落后。毕竟，涉及B侧供应方更有利于提高市场竞争力。” 一方面，它是美团在B端的发展动力。另一方面，C端市场的布局已接近尾声，各大外卖平台正在寻找B端的新机遇。
而生鲜配送B2B业务显然就是这B端的机遇，易于切入，市场广阔，复购率高，资金转化的效率也比较快，那么，在美菜以及美团快驴纷纷入局以后，饿了么重启有菜加入战局，也是意料之中会出现的事情了。
美团在于饿了么交战过程中，虽然拥有先发优势，但是如果饿了么扩展自己的产业链，将有菜成功的融入到了阿里的供应链体系之中，那么这一场B2B配送平台之间的战争，仍然值得商榷。
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